Перед тим, як почнемо
Книги користуються стабільним попитом. Спочатку важливо знайти надійних постачальників, дізнатися їхні цінові пропозиції і прорахувати, яка сума необхідна для формування гідного асортименту. Складіть докладний бізнес-план.
Основні ризики
Експерти констатують загальну світову тенденцію зниження інтересу до друкованої книги. В першу чергу це пов'язано з розвитком комп'ютерних технологій. Але відмовлятися від створення книгарні не варто. Необхідно лише враховувати нові течії і формувати асортимент з тих видів друкованої продукції, які недоступні в електронному форматі.
Головні ризики пов'язані з суб'єктивними факторами - вибір місця для магазину, цінова політика та інші організаційні моменти.
Місцезнаходження
Як і бля будь-якого іншого торгового закладу, важливо знайти людне місце з інтенсивним рухом потенційних покупців. Можна розглядати не тільки окремі приміщення, але і площі в великих і популярних торгових центрах. Важлива максимальна наближеність до основної цільової аудиторії. Дуже добре, якщо поруч розташовані навчальні заклади.
Варто враховувати не тільки вартість оренди, але і можливість продовжити договір. Термін розкрутки книгарні становить від 6-ї до 12-и місяців. Якщо ви не зможете залишатися на місці, в розкрутку якого вкладені чималі кошти, доведеться починати заново.
Вартість оренди в торгових комплексах трохи вище, ніж в середньому по місту. Це буде мати вплив на ваші доходи. Але таке розташування має і свої переваги:
Але в торговому центрі також є нюанси з розташуванням. Не варто орендувати площу вище 3-го поверху. Чим ближче розташований ваш магазин до центрального виходу або сходах між поверхами, тим вище відвідуваність.
Спальні райони також дуже перспективні. Але в цьому випадку варто розташовуватися або біля супермаркетів, або біля шкіл.
устаткування
Для розміщення книг і інших видів друкованої продукції потрібні стелажі, гірки, тумби, навісні панелі і інші види торгових меблів. Важливо дуже ретельно продумати їх розташування - кожен квадратний метр повинен використовуватися раціонально і приносити прибуток. Але також необхідно пам'ятати про зручність покупців. На вартість обладнання впливає обраний матеріал, види і кількість стелажів. Не обов'язково купувати ці меблі - частина виготовлення за індивідуальними ескізами коштує дешевше і дозволяє домогтися максимально раціонального використання простору.
Забезпечити клієнтам вільний доступ до товарів і знизити ризики, пов'язані з крадіжкою, допоможе протикрадіжне обладнання. На ринку достатньо таких систем, мінімальна вартість - 35 000 рублів.
Для швидкості обслуговування покупців і економії часу на ведення обліку слід придбати касові апарат зі сканером. Спеціальне програмне забезпечення для книжкових магазинів на базі системи 1С дозволить ефективно контролювати залишки і підводити баланс.
На оснащення невеликого магазину має вистачити 250 000 рублів. Але також слід подумати про способи доставки товару. Не варто розраховувати на те, що оптові книжкових баз візьмуть ці турботи на себе. Подібні пропозиції зустрічаються, але дуже ймовірні перебої. Ви можете або купити власний транспорт, або укласти договір з транспортною компанією. Вибір залежить від інтенсивності надходжень, частоти і дальності поїздок за новими товарами.
асортимент
- Художня література для дорослих.
- Дитячі видання.
- Навчальна література (карти і атласи, посібники, збірники завдань і відповідей відповідно до - освітніми стандартами шкіл і вузів).
- Ділова література (довідники, кодекси).
- Жіноча література (виховання, кулінарія, рукоділля, дача і садівництво).
- Чоловічі тематики (автомобілі, спорт, риболовля, полювання).
- Популярна література (психологія, особистісний ріст, здоров'я).
- Подарункове видання (фотоальбоми, подорожі, мистецтво, історія).
Також книжкові магазини пропонують покупцям універсальний набір канцелярських товарів і товари для творчості.
Якщо власник має необхідну кваліфікацію і досвід роботи в цьому напрямку, обов'язки товарознавця і управління магазином він може взяти на себе. Якщо ж ви раніше не працювали в цій сфері і не орієнтуєтесь в особливостях торгівлі друкованою продукцією, необхідно найняти досвідченого людини.
Для обслуговування покупців в стандартному магазині з площею торгового залу 50 м² достатньо 4-х чоловік, які працюють позмінно. Доцільність запровадження вихідних слід визначати шляхом тестування різних варіантів.
Співробітники повинні бути освіченими, товариськими, орієнтуватися в продукції і любити читання. Покупці хочуть не просто придбати книгу - вони розраховують на кваліфіковану допомогу, цікаву бесіду і рекомендації. Бажано впровадити практику читання співробітниками нових книг під час вихідних.
Документи і ліцензії
Якщо ви не плануєте розвивати мережу магазинів, можна зареєструвати ІП і вибрати форму оподаткування ЕНВД. Якщо у магазина кілька засновників і в планах розширення мережі, необхідно реєструвати юридичну особу і торгову марку.
Код КОАТУУ - 52.47 - роздрібна торгівля друкованою продукцією, канцелярськими та канцелярськими товарами.
Наявність найманих працівників вимагає реєстрації фірми у позабюджетних фондах - пенсійний, служба зайнятості та інші.
Запропонуйте додаткові послуги:
- допомога навчальним закладам в замовленні великих партій літератури за пільговою ціною;
- пошук та індивідуальне замовлення рідкісних книг для клієнтів;
- створіть інтернет-магазин і запропонуйте доставку замовлень.
Знижки, розпродажі і акції також будуть працювати на імідж вашого магазину і впізнаваність торгової марки.
рентабельність
Основні витрати при відкритті книгарні припадають на придбання товару. Якщо ви бажаєте досягти успіху і стартувати з максимальною прибутковістю, асортимент повинен складатися з 10 000 найменувань. Для його формування необхідна сума в межах 1 000 000 рублів. В цілому, на організацію книжкового магазину буде потрібно близько 1 500 000 рублів.
Націнка формується на базі двох чинників:
- Середні ціни в вашому місті.
- Оптові ціни постачальників.
Спочатку діяльності коефіцієнт коливається в межах 1,8-2,0. З ростом обороту і репутації надійного партнера у постачальників ви отримаєте оптові знижки - це дозволить підняти націнку до 2,2.
Для невеликого магазину нормальною вважається середньомісячна прибуток в розмірі 100 000 рублів. Такий рівень досягається через 4-6 місяців роботи.
Бізнес на роздрібній торгівлі книгами вимагає досвіду роботи в цій сфері, винахідливості і постійної роботи над розвитком. Але результати цих зусиль окупаються стабільними доходами і вдячністю покупців.