Як дізнатися, що ваша бізнес-ідея «вистрілить»?
Основа для будь-якого бізнесу - це ідея. При цьому існує думка, що ідея повинна бути дуже незвичайною і оригінальною. Ось і намагаються бізнесмени-початківці, напружуючи всі свої сили і зібравши в кулак всю свою креативність, винайти унікальну ідею.
І адже винаходять! А в результаті на ринок виходять такі проекти, як сервіс, який дозволяє усиновити мариновану цибулю, сонцезахисні окуляри для собак або служба, що дозволяє відправляти листи, написані на картопляних бульбах. До слова, ці проекти, створені за кордоном, все-таки мали певний успіх: усиновлення маринованих цибулин користувалося попитом протягом цілого року, а ось купити окуляри собаці або відправити послання на картоплі можна і по сей день.
Отримати прибуток можна з самого на перший погляд безглуздого проекту
І тим не менше, більшість ризиків можна мінімізувати ще до запуску проекту. Як? Тверезо і неупереджено оцінивши його ідею.
Критерії успішної бізнес-ідеї
Більшість ідей, які в майбутньому можуть перетворитися в успішні бізнес-проекти, об'єднує ряд загальних ознак. Варто відразу обмовитися, що різні дослідники цього питання виділяють різні критерії успішності бізнес-ідеї. І кількість цих критеріїв також може сильно варіюватися. Але все-таки в більшості класифікацій можна зустріти наступні вимоги до гарної бізнес-ідеї:
Бізнес-ідея повинна бути здійсненна
Створення вічного двигуна і корабля, що дозволяє полетіти в іншу галактику, - ідеї безсумнівно привабливі, ось тільки реальний бізнес на них побудувати ніяк не вийде. Хоча б тому, що в даний момент технології не дозволяють їх реалізувати.
Звичайно, наведені приклади навряд чи хтось всерйоз розглядає як основу для бізнесу. Але, тим не менш, в реальному житті також цілком можна зіткнутися з ідеями, які неможливо реалізувати. Причому перешкодою може стати що завгодно: брак сировини для виготовлення продукту, нестача кваліфікованих фахівців, нерозвиненість технологій, врешті-решт, недолік фінансування.
Дуже важливо врахувати всі ці фактори і скласти для себе показники реалізованості ідеї, які повинні бути виражені в конкретних цифрах. При цьому врахуйте всі можливі перешкоди на шляху реалізації своєї ідеї, включаючи форс-мажорні ситуації.
Бізнес-ідея повинна бути затребуваною
Основне правило, про який чомусь дуже часто забувають. А тим часом багато проектів закриваються всього по одній простій причині - товар або послуга, які вони пропонували, виявилися нікому не потрібними.
Тому перш, ніж приступити до реалізації бізнес-ідеї, критично важливо виявити, наскільки вона буде затребувана. В ідеалі ваш продукт або послуга повинні вирішувати якусь важливу нагальну проблему населення, причому робити це краще, ніж роблять конкуренти (якщо звичайно такі є).
Бізнес-ідея повинна в підсумку принести прибуток
Звичайно, не варто очікувати прибутків з перших же днів роботи підприємства. Далеко не завжди такий сценарій виконаємо на практиці. Але все-таки при оцінці бізнес-ідеї важливо приділити достатньо серйозну увагу фінансовими показниками проекту.
Буде не зайвим повторити, що все позначене - аж ніяк не повний список критеріїв успішності бізнес-ідеї і далеко не все, що доведеться оцінити на підготовчому етапі запуску бізнесу. Але ідея, яка не відповідає цим умовам, з невеликою ймовірністю зможе стати успішним проектом.
Методи оцінки бізнес-ідеї
Методів оцінки бізнес-ідей на предмет успішності ще більше, ніж самих критеріїв цієї успішності. На сьогоднішній день існують навіть онлайн-сервіси, які пропонують пройти експрес-тест і на основі його результатів зробити висновки про те, «вистрілить» чи майбутній бізнес. Суть тестування в тому, щоб самостійність оцінити свій проект за десятибальною шкалою за такими пунктами, як стратегія розвитку, перспективи зростання, ринок, фінансова складова, досконалість бізнес-процесів і так далі.
Схожий метод оцінки бізнес-ідей запропонував знаменитий бізнес-експерт Джош Кауфман. Він пропонує присвоїти проекту певну кількість балів, оцінивши кілька пунктів за десятибальною шкалою.
Які ж саме пункти пропонується оцінити?
- Унікальність пропозиції. Ваша ідея може бути не найоригінальнішою, вона може бути схожою на те, що пропонують конкуренти. Але при цьому важливо, щоб ваша пропозиція відрізнялося певною унікальністю, що дає йому переваги. І не менш важливо, щоб ваш продукт було складно скопіювати.
- Додаткова пропозиція. Мало продати основний продукт, потрібно ще й запропонувати деякі платні доповнення до нього. Чудовим прикладом тут є компанія Gillette, основним товаром якої є бритвені верстати, але більшу частину виручки вона робить на продажу змінних лез до них.
- Терміновість. Цей пункт безпосередньо пов'язаний з затребуваністю товару. Наскільки терміново потенційному покупцеві потрібно те, що ви йому пропонуєте? Якщо проблема, яку вирішують ваш товар або послуга, стоїть гостро і вимагає негайного вирішення, це тільки плюс.
- Складність і швидкість виходу на ринок. Існують ринки, на які вкрай важко пробитися. Там уже є свої великі гравці, і щоб наздогнати і перегнати їх, потрібно безліч сил, часу і вкладень. Погодьтеся, адже зовсім нечасто можна почути про появу нового оператора мобільного зв'язку. Вся справа в тому, що ця сфера не для бізнес-малюків. Тут уже править бал «велика трійка» операторів, а щоб почати роботу, потрібно вибудувати дорогу інфраструктуру.
- Вартість залучення покупця. Прорахуйте, скільки грошей і сил доведеться витратити, на те, щоб залучити клієнтів.
- Собівартість продукту і доставки. Цей пункт пов'язаний з ціновим стелею, який покупець готовий віддати за продукт або послугу. Чим ближче собівартість до цінового стелі, тим менший прибуток ви ризикуєте отримати.
- Обсяг первинних вкладень. Саме цей пункт часто гальмує підприємців. Багато справді вартісні ідеї вимагають масштабних вкладень, коштів на які найчастіше не вистачає.
- Масштабованість. Чим легше вам залучити нових покупців, не збільшуючи виробництво і трудовитрати, тим краще.
Пройшовшись по всім вказаним пунктам, ви повинні привласнити свою ідею в кожному з них з них від 0 до 10 балів. Якщо в сумі проект набере більше 75 балів, він має всі шанси на успіх, якщо менше 50 - від нього краще відмовитися.