Хочу працювати в продажах: кому це цікаво, навіщо і чому?
Ні для кого не секрет, що серце будь-якого бізнесу - це продажі. Ні продажів - немає і бізнесу. Саме співробітники відділу продажів приносять гроші в компанію, і від їх числа і ефективності в кінцевому підсумку залежить майбутнє компанії.
Так ось, на протязі декількох років я займаюся створенням, розвитком і перезапуском відділів продажів. А для цього майже завжди потрібне залучення продажників з ринку праці міста. Але проблема полягає в тому, що знайти людину, яка хоче працювати в продажах, який шукає на даний момент роботу і який відповідає всім необхідним компетенцій - не так-то просто.
Так як же виглядає людина, яка хоче працювати в продажах? Навіщо він йде туди? Що їм рухає і які його освіту / досвід?
З досвіду відбору та консультування «Академії продажів» можна виділити кілька шляхів, якими люди зазвичай потрапляють в продажу:
1. Продажі як перше місце роботи або робота в студентські роки
2. Продажі як наступний крок у розвитку в кар'єри
3. Продажі як результат вимушеної перекваліфікація всередині галузі
4. Повна переорієнтація в кар'єрі - вибір продажів замість інших напрямків діяльності
Перший і найбільш поширений шлях - це коли людина ще в студентські або кризові роки потрапив в продажу, відчув смак успішних продажів і з тих пір росте за цим напрямком, нарощуючи свій дохід і прибуток компанії. Цих людей цікавлять гроші (поганий той продажник, кого вони не мотивують), гнучкість і мобільність даної роботи. Найчастіше з продажів починають свою кар'єру ті люди, хто згодом буде займатися бізнесом (відсоток продажників, що стали підприємцями - найбільший серед всіх спеціальностей). Ці люди приходять в продажу для отримання швидких інструментів заробітку з мінімальним досвідом (часто продажник без досвіду продажів цінується вище, ніж з неправильно засвоєної системою продажів). Також молоді менеджери з продажу-студенти працюють на цих позиціях, оскільки тут можна домовитися про гнучкий графік роботи без втрати доходу: в продажах ти заробляєш в залежності від своєї ефективності, а не відпрацьованих годин. Середній заробіток таких фахівців від 15 до 50 000 рублів на місяць, але саме вони мають найбільші можливості для кар'єрного зростання - з них як з пластиліну можна «виліпити» фахівців будь-яких галузей і видів продажів.
Зараз в Нижньому Новгороді велике число великих компаній вважають за краще поступово вирощувати менеджерів «з нуля», формуючи собі стабільну кадрову основу. Цих людей найпростіше запрошувати в компанії зі студентської лави, вони не розпещені грошима, але часто самі не розуміють наскільки їм цікаво попрацювати в такій стресовій і динамічною професії.
Другий шлях потрапляння в продажу - це коли людина раніше і не займався в своїй діяльності продажами, але при зміні роботи або при підвищенні в кар'єрі йому дали в керівництво відділ продажів і йому хочеш-не хочеш довелося самому освоювати і ці навички, щоб вирішувати щоденні завдання і розуміти своїх нових співробітників. Як правило, робота ТОП-менеджменту компанії завжди хоча б наполовину пов'язана з переговорами і укладанні угод на покупку / продаж товарів / послуг на досить великі суми. Тому, чим більше людина росте всередині якоїсь професії, тим швидше він повинен буде освоїти навички переговорів і особистих продажів, управління продажами. Ну і в подальшому, якщо ви хоча б деякий час пропрацювали на рівні ТОП-менеджменту, то у вас вже є навички продажів, які ви можете реалізувати на поточному місці роботи або при переході на нове місце. Як найчастіший приклад - поліграфія або IT, де директор-це завжди головний продавець в компанії. Такого роду менеджери з продажу отримують всередині компанії в середньому по Нижнього Новгороду від 30 000 рублів до 130 000, причому ймовірність зміни їх місця роботи вкрай низька. Низка вона за рахунок особистої прихильності до поточного місця роботи і вже пройденого в компанії шляху.
Третій шлях як люди виявляються в продажах - переорієнтація всередині компанії. Найчастіший приклад - це коли менеджер з продажу пішов і співробітник іншої професії починає поступово переймати на себе ці функції, в результаті стаючи продажником. Ситуація коли «ну хтось же повинен був продавати - ну і я став цим займатися». Як правило, це дуже поширена ситуація в компаніях сімейного типу. Ці люди працюють в продажах за звичкою, часто не володіючи ефективними технологіями, але сильно мотивувати на роботу атмосферою в колективі і звичкою допомагати рідному підприємству. У складних технологічних компаніях один з кращих способів пошуку тих, хто хоче продавати - це коли знаходять співробітників з технічними знаннями і необхідним складом характеру всередині компаніями, а після дообучают його продажу. Зазвичай куди швидше буде навчити людину продажу, ніж тонкощам технологічних моментів і специфіці галузі. Цих людей в продажу тягнуть професійні амбіції і значне зростання як фахівця за рахунок того, що менеджери з продажу завжди в авангарді своїй галузі. Цих людей можна знайти і запросити в свою компанію, пропонуючи їм бо льшие амбітні завдання і розширення області професійного розвитку. Зарплата даних фахівців зазвичай найбільша - це продавці складних технічних і будівельних рішень, що можуть закривати багатомільйонні угоди. Середня зарплата в цьому сегменті продажників - це 100-150 тисяч рублів на місяць, але цих фахівців дуже мало на ринку і вони майже завжди прив'язані до компанії довгим списком бонусів і компенсаційних пакетів.
Ну і останній четвертий шлях людей, які заявляють «Я хочу продавати» - це шлях повної перекваліфікації. Це часто трапляється, коли люди обзаводяться сім'єю і не бачать можливості заробляти необхідних грошей в нинішній професії. Як і в випадку студентів, вони фактично починають свій шлях по кар'єрних сходах знову. Але на відміну від молодих фахівців у них вже є хороший досвід системної робочої діяльності і вони розуміють наскільки важливо доводити будь-яку справу до необхідного результату, не кидаючи його на півдорозі. У цих людей великий шанс добитися великих і більш швидких результатів, ніж у молоді, оскільки у них сильніша мотивація і розуміння реальної ситуації на ринку праці. Вони розбираються як в рівні зарплат на ринку, так і в тому, що ж їм дійсно треба від роботи. Їх середній заробіток становить на першому етапі від 30 до 60 000 рублів.
Продажі - це складна, відповідальна і дуже напружена робота. Так чому ж люди хочуть йти туди? Відповідей кілька, але головний з них такий, що продажі - це одна з найбільш динамічних, прибуткових і розвиваючих професій. Саме тут ви можете швидко перетворити ваші навички і сильні риси характеру в гроші. Тому на ринку постійно з'являються і зникають ті, хто заявляє «Я хочу продавати». Вони приходять з різних напрямків і осідають в найбільш просунутих компаніях міста.
Кудасов Петро, керівник проекту «Академії продажів»
Готується урна для голосування.
- Допомога по сайту
- Допомога
- Правила Rabota.ru
- Вимоги до ПО
- Новини
- Служба підтримки
- Наші проекти
- Наші видання