ВУкаіни щорічно потрібно більше 60 тисяч протезів рук, а виробляється в сім разів менше. Дорога імпортна продукція проблеми не вирішує: протезом зараз забезпечений тільки один з п'яти українських безруких. Творець стартапів W.E.A.S. Robotics і «Моторика» Ілля Чех вирішив виправити ситуацію, а заодно створити бізнес. Розроблений ним бионический протез кисті руки ще не виробляється серійно, але вже отримав $ 100 тисяч від РОСНАНО.
Прийнято вважати, що стартапер повинен володіти завзятістю і непохитною вірою в свою бізнес-ідею, інакше ніякий інвестор не дасть грошей, які б викладки та розрахунки той ні продемонстрував. Ілля Чех влаштований інакше - він легко змінює пріоритети. У магістратурі Харківського Університету інформаційних технологій, механіки і оптики (ИТМО) він займався проектуванням планетоходов, але потім почав розпорошуватися - разом з кількома товаришами виконував приватні замовлення, розробляв домашніх роботів, займався автоматизацією. Особливих доходів це не приносило, і колектив навіть не оформили у вигляді юридичної особи. Закінчивши навчання, Чех спробував виїхати до Голландії: знайшов вакансію, почав переговори, але не склалося. Втім, зізнається він, не дуже-то й хотілося.
Медична тематика потрапила в поле зору підприємця абсолютно випадково. Компанія-партнер сan-touch, що займається тривимірної печаткою для приватних замовників, вирішила «надрукувати» механічний протез кисті. Ідея на перший погляд виглядає зовсім не перспективною. Серйозний бізнес цікавить в сфері протезування зовсім інше - бионические протези, високотехнологічні пристрої з електродвигунами і датчиками, які ловлять сігналиоставшіхся після ампутації м'язів. Механічні, або, як їх зазвичай називають, тягові, протези в розвинених країнах зазвичай лише побічно належать до сфери комерції, їх роблять невеликі компанії на гроші благодійників. Моделі нерідко викладають у відкритому доступі в вигляді набору креслень з усіма потрібними характеристиками.
Навіщо повертатися до механіки в століття електроніки? Наприклад, щоб допомогти дітям, пояснює Чех: вони ростуть, і протез часом доводиться міняти раз в кілька місяців. Біоніка на цьому етапі не дуже доречна, а якщо протеза якийсь час взагалі немає, виникає, поряд з іншими, серйозна проблема: м'язи кукси не розвиваються, і змусити їх працювати потім буде важче. До 12-13 років діти вУкаіни дуже погано забезпечені протезами. Але Чехом керував швидше інженерний інтерес - з'явилася нехай невелика, але цікава задача. Чому б не спробувати? На цьому етапі мова про великі заробітки не йшлося.
Крюк пошани
Для розвитку свого медичного проекту він створив окрему компанію «Моторика». У минулому році «чехова кисть» коштувала від 15 тисяч рублів, тепер, після кризи, ціни починаються від 20-25 тисяч. Перші три протеза - два дітям, один дорослому - встановили безкоштовно. Чех каже, що вже утворилася черга. «У простих випадках ми навіть можемо виготовити протез віддалено. Пацієнт вимірює куксу, відправляє нам дані, і по тій же мірі ми робимо гільзу для культи », - радіє Ілля Чех. Але в більш складних випадках - якщо, наприклад, один-два пальця збереглися - без візиту в компанію не обійтися.
Зараз, розповів VADEMECUM керівник фірми - постачальника протезів, «РКК, може, щось і робить, але сервісу і запчастин немає, вчасно отримати продукцію неможливо. Навіть дуже високопоставлений товариш, який в 90-х отримав протез одним з перших, нічого не може від них добитися ». «Років 15 тому там займалися цією темою, але зараз руху в цьому напрямку там немає», - підтверджує Андрій Карпов, гендиректор НПФ «Галатея», що виробляє протези кисті. РКК «Енергія» на запит VADEMECUM не відповіла.
Втім, ще під час розробки механічної кисті Чех чудово розумів, що серйозно заробити з її допомогою не вийде. Ринковий потенціал мають бионические протези, а для їх розробки мільйона рублів недостатньо.
зріла кисть
Біда в тому, що тяговий протез, що приводиться в дію рухом лучезапястного суглоба (як у Чеха), сильно обмежений у застосуванні. Цілком кисть люди втрачають набагато частіше, ніж частково. Наприклад, при сильному ураженні електричним струмом, а це одна з найчастіших причин такої інвалідності, зазвичай доводиться ампутувати руку набагато вище лучезапястного суглоба, говорить топ-менеджер фірми-продавця і установника протезів. Певну роль відіграє і те, що ампутацію в районі передпліччя можна зробити простіше і швидше, ніж на кисті. «Мені багато писали про повторні ампутації, пов'язаних з лікарськими помилками при першій операції», - додає Чех.
Коли рука ампутована в районі передпліччя, система Чеха не працює. Щоб зробити такий протез не декоративне, а функціональним, є тільки два шляхи: повертатися до чогось подібного системі Руденко або створювати бионические моделі. Цей ринок вУкаіни майже повністю зайнятий іноземцями. Головний гравець вУкаіни і Європі - приватна німецька компанія Otto Bock з оборотом близько € 900 млн, створена в 1919 році і представлена зараз на всіх континентах. Вона виробляє протези кінцівок, ортези, інвалідні коляски і так далі. ВУкаіни у Otto Bock навіть є «викрутки збірка» - на одному з таких виробництв збирають її головне досягнення в сфері верхніх кінцівок, руку Michelangelo вартістю кілька десятків тисяч доларів, яка вміє здійснювати безліч різноманітних рухів. В середньому ж бионический протез руки високого класу коштує від 1,5 млн рублів, якщо зберігся ліктьовий суглоб, і від 2,5 млн, якщо немає, каже представник фірми-продавця. Китайський бізнес проник і в цю сферу: досить прості бионические протези китайського виробництва можна купити за 700 тисяч рублів. ВУкаіни справжніх виробників майже немає: фірми-установники купують у іноземців комплектуючі, збирають з них протез і встановлюють його. Так, наприклад, працюють Санкт-Петербурзьке протезно-ортопедичне підприємство, ФГУП «Вологодське протезно-ортопедичне підприємство».
Ілля Чех вирішив кинути рукавичку іноземцям. Ідея його нового проекту досить проста. Зарубіжні «руки» дороги, а головна складова ціни - вартість інтелектуальної власності. Він же вирішив зробити «максимально доступну зручну базову версію», заощадивши на «відсутності зайвої функціональності» у протеза. Для допомоги в розробці бионического протеза Чех привернув московських лікарів, з тяговим протезом йому допомагали фахівці з ФГБУ «СПб НЦЕПР ім. Г. А. Альбрехта ».
Кілька приватних інвесторів, які зацікавилися проектом, після кризи припинили переговори. Але Чеху допомогло те, що його проект виявився на перетині відразу декількох державних стратегій. По-перше, імпортозаміщення, по-друге, інновацій, по-третє, реабілітації. В результаті Чех зумів домовитися про $ 100 тисячах у вигляді спільної інвестиції від двох "дочок" РОСНАНО - наноцентрів з Харкова і Лисичанська. У «моторики» йому зараз належить 27% (другий співвласник - засновник компанії Can-Touch). Наноцентрів отримають 50% «моторики». Попередня угода була підписана на початку цього року, зараз завершується due diligence, фінальний договір ще не підписаний, говорить Чех. Але гендиректор Лисичанського наноцентрів Олег Лисак запевнив VADEMECUM, що рішення, можна вважати, прийнято, зараз йдуть останні приготування, і гроші «Моторика» скоро отримає.
Нова рука Чеха готова, за словами Лисака, на 70%. Вона цілком могла б належати Термінатора. Всередині - металевий каркас з шарнірами і шістьма моторчиками. Конструкція буде проводитися вУкаіни. Датчики для зчитування сигналів м'язів Чех також має означати використовувати вітчизняні. Вони розташовані в приймальні гільзі - так називається частина протеза, яка одягається на куксу кінцівки і до якої з іншого боку прикріплюється сам протез. Модель буде розпізнавати і здійснювати до шести різних жестів - стиснення кулака, руху декількома пальцями і так далі. Забезпечувати управління кожним пальцем окремо Чех, в рамках своєї концепції, не збирається: «Там інші м'язи, розташовані під основною групою м'язів, зчитувати їх сигнали дуже складно і дорого».
З простягнутою рукою
Протез «моторики» Чех збирається продавати по 250-300 тисяч рублів з урахуванням установки. Собівартість - 100-150 тисяч, з яких половина припадає на комплектуючі. Так що, каже підприємець, навіть при рівні продажів 30 протезів в рік інвестиції наноцентрів можуть окупитися менше ніж за два роки. Але плани керівника «моторики» амбітно - за два роки він хоче завоювати 5-10% ринку, тобто продавати 3-6 тисяч протезів в рік. Якщо справа піде, Чех не проти вийти і на ринок протезів нижніх кінцівок, а в майбутньому зайнятися екзоскелет - то, що в цій сфері вже існує навіть в Америці, його не влаштовує.
«Тяговий протез кисті руки від" моторику ", в принципі, непогана розробка. Хоча це не серійна продукція, і просувати її на ринок дуже складно, - каже Андрій Карпов з "Галатеї". - Але проект біонічної руки - це марна трата виділяються на це коштів ». Проблему ринку Карпов бачить не у відсутності самих протезів, а в тому, що їх державне фінансування недостатньо, а процедура отримання вкрай складна: «Краще б кошти, які отримують компанії на винахід нових протезів, витратили на забезпечення інвалідів тими протезами, що вже є» .
Ілля Чех не бачить в «Галатеї» конкурента: за його даними, «вони ще років 10 назад закрили цей напрям і зараз просто продають, якщо комусь потрібні, напівфабрикати». А реальна ціна продукції «Галатеї», за його даними, вище означених Карповим цифр.
Зате Чех впевнений у перспективах свого власного проекту. За необхідності ознайомившись з анатомією, він по-справжньому нею захопився і тепер думає, що роботи будуть поступово все більш точно копіювати людське тіло: «Краще того, що зробила природа, не придумаєш».
В голові у робота, каже винахідник, буде «улюблений усіма фантастами позитронний мозок». Як використовувати цю копію людини? «Надіслати на Марс або кудись подалі. Єдине реальне застосування, яке я бачу ».