Всім привіт! Сьогодні хочеться розповісти про те, як вести розмову.
Часто виникають ситуації, в яких Ви не знаєте, про що поговорити і ведете розмову на стандартні теми, наприклад, про погоду або спорті. Але при цьому Ви завжди хочете встановити контакт з людиною на іншому рівні. Є дуже багато способів це зробити, але в цій статті ми поговоримо про фрейм контролі
Що таке фрейм контроль
Отже, давайте розберемо, що ж таке фрейм контроль. Подивіться на цитату з інтерв'ю з Брюсом Лі:
Ведучий: Правда що в Голлівуді Ви заснували свою школу, для таких людей Як Джеймс Гарнер, Стів Макуін і інших? Чому вони захотіли вивчати бойові мистецтва? Через ролі в кіно?
Брюс Лі: Не зовсім так. Що стосується того, чому вони хочуть навчатися. Розумієте, будь-які знання в кінцевому рахунку - це власні знання.
Отже, цим питанням провідний по суті запитав «Чому твої студенти хочуть вивчати бойові мистецтва?». Брюс міг відповісти, наприклад, «Тому вони хочуть навчитися битися», але дивіться, що він зробив. Він не відповів прямо на поставлене запитання. І це і є фрейм контроль
У кожному питанні є свій фрейм. Тобто параметри, за якими на це питання потрібно відповідати. Є питання з фреймом «Так-Ні». Деякі питання, наприклад, «Звідки ви?» Мають на увазі сказати місто, в якому живеш і т.д.
Харизматична людина в цьому випадку змінює фрейм питання, щоб він був більш захоплюючим і цікавим. Тому замість того, щоб прямо і очевидно відповісти на питання, Брюс ділитися своєю філософією про бойові мистецтва. І це дозволяє прибрати нудний питання і дозволяє вам спілкуватися на іншому рівні.
Багато хто думає, що для того щоб управляти розмовою, потрібно задавати найцікавіші розмови, або повинен бути найцікавіший співрозмовник. Це не завжди так. Насправді цікаві теми можна знайти в самому питанні. У тій частині питання, де ви можете розвинути тему в більш цікавому ключі.
Подивіться, як майстерно він це робить:
Цитата Брюса Лі:
І тому вони приходять до мене. Чи не тому що вони хочуть навчитися захищати себе або заподіяти комусь шкоду. Замість цього вони хочуть навчитися виражати себе через рухи. Будь то злість. Або рішучість.
Часто харизматичні люди замість стислості воліють виражати самого себе. Іноді, коли ми не відчуваємо себе харизматичними і впевненими в собі, ми відчуваємо, що хочемо відповісти на питання прямо і очевидно. Звичайно, вам не потрібно ухилятися від відповіді, як це роблять політики. Але потрібно думати глибше і дати своєму співрозмовнику щось більш цікаве, що допоможе вам налагодити контакт.
Як справлятися з обмежуючими питаннями
Зараз давайте розглянемо ще одне питання, де Брюс також змінює фрейм:
Ведучий: Серед усіх ваших знаменитих студентів, таких як Джеймс Гарнер, Стів Макуін, Лі Марвін, Джеймс Коберн, Роман Поланскі, хто був краще за всіх? Хто краще за всіх справлявся з вправами?
Отже, тут ми бачимо питання, який має на увазі вибрати якусь сторону. Цей краще або цей краще? Це досить обмежений питання. Що харизматична людина робить в таких випадках? Ось вам відмінний приклад:
Відповідь Брюса Лі: По різному. Як боєць, Стів Макуін, дуже хороший. Тому що чорт візьми в ньому є ця брутальність. Він може сказати щось типо: «Привіт, дитинко, ось і я».
Джеймс Коберн дуже миролюбна людина. Ви знаєте його, він дуже добрий і такий весь зрілий. Він цінує філософську частину всього цього. І його розуміння глибше, ніж у Стіва. Тому тут важко відповісти, розумієте?
Це все залежить від того, як ви на це дивитеся.
Отже, що ми тут бачимо? Брюс Чи своєю відповіддю просто відкидає саму форму питання. Людина запитав: «Як краще», маючи на увазі, що є якийсь спосіб бути кращим у всьому. А Брюс Лі каже: «Ні, є багато способів, можна бути хорошим бійцем, а можна цінувати мистецтво». Харизматичні люди завжди так роблять. Вони не сприймають питання прямо, якщо його постановка не відповідає їхній картині світу. Замість цього вони виражають себе. Вони діляться своєю філософією.
Ось чому фреймінг дуже важливий. Адже розмови є суперництво різних фреймів. І коли хтось встановлює фрейм на подобу «Хто краще?», А ви на нього відповідаєте, хоч і не згодні з ним, то ви приймаєте цей фрейм, який не відповідає вашому баченню світу. Тому дуже важливо визначити фрейми в розмові і при цьому не бути козлом, а знати де буде доречно змінити фрейм, щоб відповісти на питання по-своєму.
Діліться своєю філософією
Отже, швидко розберемо ще одне питання:
Ведучий: Ви бачите себе Китайцям або Американцем?
Брюс Лі: Ви знаєте, ким би я хотів себе бачити? Людиною. Я не хочу зараз прикидатися Конфуцієм, але під цим небом все людство це одна велика сім'я. Просто так вийшло, що люди різні.
І ось вам ще один приклад, коли Брюс Лі відкидає форму питання, який передбачає прийняти якусь одну сторону. Часто Ви захочете змінити форму питання і сказати: «Я думаю інакше, не так, як всі ці люди». І крім того він користується нагодою, щоб поділитися своєю філософією про людей.
Отже, сподіваємося вам були корисні ці поради. По-перше, визначити фрейм, по-друге змінити його, якщо він не відповідає вашим цінностям
Головна ідея тут - це бачити закладені фрейми і якщо це доречно не брати їх.
Якщо матеріал був Вам корисний, то обов'язково поділіться ним з друзями, а також підписуйтесь на наш YouTube канал «Мистецтво харизми», де ви знайдете більше подібних розборів.
До нових зустрічей!