Маркетинг план - це дуже важливий інструмент компанії мережевого маркетингу. Це документ, згідно з яким компанія виплачує гроші незалежного дистриб'ютора за надані їм послуги компанії.
Маркетинг план - містить перелік умов отримання дистриб'ютором комісійних і бонусів. Зазвичай він представлений у вигляді графіків або таблиць.
За маркетинг-планом можна багато чого зрозуміти про політику компанії і її відношенню з дистриб'юторами на різних етапах просування.
У різних компаніях бувають різні маркетинг-плани. У нашій компанії він називається "Ступінчатий з відділенням". Чому саме так? Думаю, що вивчивши його, Ви зрозумієте.
Якщо виникнуть питання по шляху прочитання постів про маркетинг-плані, будь ласка задавайте їх.
Щоб мої сленг і різні висловлювання були зрозумілі Вам, я приведу декілька найважливіших термінів, прийнятих в мережевій індустрії. З рештою Ви зможете ознайомитися тут.
терміни
КОНСУЛЬТАНТ - Привілейований покупець, який почав брати участь в Маркетинг-плані Об'єднаної Компанії Faberlic.
СТРУКТУРА - бізнес-організація, що складається з КОНСУЛЬТАНТОВ, залучених до співпраці з Компанією особисто Вами і Вашими консультантами. Розмір СТРУКТУРИ не обмежений.
БАЛ (Б) - одиниця вимірювання, яка використовується при підрахунках результатів роботи консультанта. Вона відповідає певному обсягу придбаної продукції. БАЛИ нараховуються консультант на його унікальний РЕЄСТРАЦІЙНИЙ НОМЕР. Компанія залишає за собою право вносити зміни у вартість БАЛИ для розрахунку ОБ'ЄМНОГО ЗНИЖКИ.
РОЗРАХУНКОВИЙ ПЕРІОД (КАМПАНІЯ) - розрахунковий період, що встановлюється Компанією (21 день).
ОСОБИСТИЙ ОБСЯГ (ЛО) - обсяг продукції, особисто придбаної КОНСУЛЬТАНТОМ до розрахункового періоду. Розраховується в БАЛАХ і рублях.
ОБСЯГ ПРОДАЖУ (ОП) - обсяг придбаної за РОЗРАХУНКОВИЙ ПЕРІОД продукції. Розраховується в БАЛАХ і рублях.
ОСОБИСТА ГРУПА (ЛГ) - частина Вашої СТРУКТУРИ, що складається з усіх КОНСУЛЬТАНТОВ, залучених до співпраці з Компанією особисто Вами і Вашими консультантами, за винятком тих КОНСУЛЬТАНТОВ (і їх СТРУКТУР), чий ГРУПОВОЇ ОБСЯГ (ГО) відповідає 23% ОБ'ЄМНОГО ЗНИЖКУ (ОС) .
ОБСЯГ ОСОБИСТОГО ГРУПИ (ОЛГ) - сума ОСОБИСТИХ ОБСЯГІВ (ЛО) КОНСУЛЬТАНТОВ Вашої ОСОБИСТОГО ГРУПИ (ЛГ) і Вашого ОСОБИСТОГО ОБСЯГУ (ЛО) у розрахунковому періоді. Розраховується в БАЛАХ і рублях.
ГРУПОВОЇ ОБСЯГ (ГО) - сума ОСОБИСТИХ ОБСЯГІВ (ЛО) КОНСУЛЬТАНТОВ всієї Вашої СТРУКТУРИ (включаючи нижчі 23% Групи) в розрахунковому періоді. На підставі ГРУПОВОГО ОБСЯГУ (ГО), вираженого в БАЛАХ (Б), визначається відсоток ОБ'ЄМНОГО ЗНИЖКИ (% ОС) (від 3% до 23%).
ОБ'ЄМНА ЗНИЖКА - розмір винагороди, нарахованого особисто Вам в залежності від ОБСЯГУ ПРОДАЖУ (ОП), тобто різниця між Груповий знижкою і знижками КОНСУЛЬТАНТОВ Вашої ОСОБИСТОГО ГРУПИ (ЛГ).
Маркетинг-план Об'єднаної компанії Фаберлік передбачає, що:
Вартість 1 бала за прайс-листом = 55 рублів
Вартість 1балл для розрахунку виплат = 44 рубля.
************************************************** ***********************
Каталогом період (кампанія) - 3 тижні. Кожні три тижні у нас йде підрахунок наших преміальних (винагороди). 17 раз на рік.
************************************************** ***********************
Мінімально необхідний для отримання винагороди особистий обсяг: 50 балів (2750 рублів за цінами прайс-листа)
Наш маркетинг-план передбачає, що ми користуємося продукцією компанією самі, купуємо її, пропонуємо продукцію своїм знайомим і друзям. Це оптимальний варіант для всіх. Маркетинг передбачає отримання грошей тільки за досконалий товарообіг. Тому кожен з нас робить мінімальний особистий обсяг.
Новачкові дуже вигідно робити 50 балів і 100 балів, і 150 балів. Чому? Це ви зможете прочитати і на нашому сайті офіційному, на навчальному сайті і ще прекрасно викладена інформація в прайс-листі, що додається кожен період до каталогу.
Основний момент нашого маркетинг-плану: "Чим більше Ваш товарообіг, тим вище Ваше винагороду"
У даній діаграмі це дуже добре представила мій наставник і друг Катерина Бокітько:
У грошовому еквіваленті розмір Вашої Об'ємної знижки виглядає так: