Змінилося не тільки назва, а й упаковка, імідж, поліграфія, в подальшому маркетинг-план ... Треба зауважити, ребрендинг вийшов досить вдалий для «Російської лінії».
Нюанс № 2. Киснева косметика.
Чому «№ 1 в світі», все просто! Жоден світовий виробник високоякісної косметики не буде в свій продукт «закачувати» кисень. Жоден.
Адже, всім відомо, що кисень є сильним окислювачем, викликає утворення вільних радикалів, які «крадуть» електрони у здорових клітин шкіри, пошкоджує їх, тобто підсилює старіння шкіри!
Ці антиоксиданти є і в косметиці Фаберлік. 🙂 Виходить, «киснева косметика № 1», в якій «вбивається» кисень. Не вірите мені, перевірте! Яндекс вам в помощь!
Ну, а щоб ваша шкіра «дихала», необхідно її іноді щадяще очищати, скрабити, і по можливості користуватися хорошими кремами, які не забивають пори вашої шкіри!
Нюанс № 3.Скупка компаній-банкрутів. На даний момент Фаберлік викупив 5 вмираючих мережевих компанії-банкрута, які практично йшли з ринку. А це:
Цей прожект так само виявився невдалим (слабкий продукт, слабкий маркетинг, слабке керівництво)! Ну, а чого ви хотіли від Довганя?
Багато колишніх топи з Довганя, зараз співпрацюють з Кораловим Клубом. повірте, їм є що згадати! Ну, а Довгань, навчає всіх бажаючих успіху (звичайно за їх рахунок) ... правду кажуть: «... не вмієш керувати, йди вчити!»
Працювала компанія INFINUM (Инфинум) настільки активно, що за 15 років зуміла закріпитися тільки в декількох містах 🙂
У INFINUM (Инфинум), свого часу, було також 4 проекти. Основний напрямок - косметична лінія. Невдалий прожект, який, в результаті, «злили» Фаберлік (точніше, «злили" не прожект, а дистриб'юторів).
Про це черговому «чудо-проект» більшість ставків, взагалі нічого не чула! Напевно, серйозна компанія з «сильним» продуктом 🙂
4)
Компанія досить активно починала працювати в європейській частині Росії, але досить швидко відбулося «насичення ринку». Споживач швидко розібрався в якості продукції ... та й купувати труси у незнайомих комівояжерів ...?
5) ДЕНАС МС (Денас), російська компанія з інформаційними приладами, яка досягла «дна» продажів. Специфічний охоплення ринку (моно-напрямок).
Компанія Фаберлік, такий собі «санітар лісу». Насправді, керівництву Фаберлік в продукції цих компаніях особливої потреби немає.
Інтерес представляють люди, такі собі «партизани», «залишки» дистриб'юторських мереж, яких можна «перемкнути» на асортимент самої компанії Фаберлік. Колишнє керівництво збанкрутілих мережевих компаній намагається на розвалі компаній заробити гроші (справжні капіталісти)! Лідерів і дистриб'юторів ніхто не питає, продають їх як «кріпаків» 🙁
Треба віддати належне, що, в Фаберлік всі ці «чудо-компанії» працюють під одним маркетингом! І це вірно! Мабуть пам'ятають негативний досвід ННПТЦО.
Нюанс № 4. Розширення асортименту.
Відносно недавно, в Фаберлік з'явилася нова лінійка продукції, одяг. Це дешеві, синтетичні китайські речі, відповідної якості, які несуть дуже мало балів. «Мало-бальна» складова не вигідна мережевикам, але байдужа для рядових споживачів. Звичайно, керівництву компанії Фаберлік, це факт вигідний, так як маржа йде, та, і в мережі платити багато не треба, так як балловой наповнення «смішне».
Знову ж, дистриб'юторам, щоб підтримати кваліфікації, необхідно реалізовувати все більше і більше «мало-бальною» продукції (подарунки, не береться до уваги).
Нюанс № 5. Якість продукції.
Ну, а на китайські речі, просто подивіться поблизу ... да-а-а ... як би Фаберлік не перетворився на барахолку!
Хоча, звичайно, цей нюанс, суб'єктивний.
навіщо платити грошима, коли можна товаром!
Керівництву Фаберлік видача подарунків дистриб'юторам дуже вигідний, так як по-перше, гроші з маркетингу платити не треба, а, по-друге, додатковий «залежаний» товар «скинути» можна.
Рядовим споживачам видача подарунків теж подобається!
У підсумку, товарообіг дистриб'ютори Фаберлік роблять великий, а баловий товарообіг мінімальний! Відповідно, грошей в мережу Компанія платить по-мінімуму!
Більш того, я Вам скажу, що топ-лідери Фаберлік, проводять інтернет-навчання своїм ключовим партнерам з метою обмеження інформації дистриб'юторам про подарункових (безбаллових) акціях! Ось така правда життя!
Нюанс № 8. Маркетинг-план (12 під-нюансів).
В Оріфлейм. дистриб'ютори це вже проходили (перший обвал компанії).
- 4) У різні каталожні періоди в Фаберлік існують різні знижки на товар (втім, як і в більшості косметичних компаній прямих продажів). Таким чином Компанія «зливає» пред-прострочення і залежаний товар.
- 5) Терминация (видалення) з бази даних, 6 місяців.
- 6) Маркетинг-план, що не накопичувальний. Йде щомісячний «злив» товарообігу. Щомісяця «з нуля». Це мінус як для споживачів, так і для продавців!
- 7) Обов'язковий щомісячний особистий обсяг для отримання винагороди за роботу зі структурою, 50 балів (в середньому, 5750 руб.). Але, дистриб'юторів мотивують на 100, 150 балів (є спеціальні програми).
- 8) Величина баловий наповнення, різна (на свою косметику більше, на китайський ширвжиток, менше).
В середньому, 1 бал = 115 руб.
- 9) Формула нарахування бонусів, Бонус (рублі) = Бали *% * 60.
- 10) Бонуси видаються продукцією. і то 35% вартості товару необхідно оплатити грошима. Ну а що, прийшов торгувати, торгуй. Для Компанії Фаберлік-добре, йде додатковий товарообіг. Ну, а для дистриб'юторів ... а хто їх питає! Хочеш грошей, оформлюй ІП! 🙁
- 11) Кар'єрне зростання йде за величиною щомісячного товарообігу структури. Чим вище товарообіг, тим вище відсоток.
Реальна кваліфікація початковій лідерської ступені «директор» (23%), близько 335000 рублів! (На зображенні, величину кваліфікації, мабуть для «краси» має намір занизили).
На всю структуру «директора» товарообіг 335000 руб. Компанія Фаберлік виплачує 41400 рублів!
- 12) Що сказати про лідерські кваліфікації і щедрі бонуси в євро ...
У маркетингу Фаберлік є безліч ступенів, на яких нікого, в принципі немає!
30 діамантових гілок в першій лінії!
А, в свою чергу діамантовий директор повинен мати мінімум 6 директорських гілок!
Якщо уявити структуру, то у «Генерального партнера» в першій лінії повинно бути мінімум 30 гілок, по 6 «директорських гілок» кожна! Разом, мінімум 180 кваліфікованих (товарообіг за 335000 руб. Кожна гілка) директорів при ідеальному розкладі.
Да-а-а, тут і 5 мільйонів євро можна сміливо обіцяти ... «по часнику» цю кваліфікацію ніколи ніхто не зробить! «Чи полетить» один з 180-ти директорів, «полетить» вся кваліфікація! Втім, це відноситься до всього синього і червоного сектору!
Як в анекдоті по музиканта «... там є одне місце, де можна ОБК @ каться ...»
А хто то каже, що в Компанії Арго маркетинг складний (максимальна кваліфікація 9 гілок)! 🙂
Компанія міцно зайняла свою нішу на ринку косметики і у неї є своя цільова аудиторія (як правило молодіжна, і це добре).
Склади по видачі продукції теж в накладі не залишилися.
Що насторожує, так це «скупка» компаній-банкрутів та впровадження китайського ширвжитку. Але тут, я думаю, у керівництва Фаберлік свої інтереси.
У всякому разі, Компанія Фаберлік перевірена часом. Хоча, на мій погляд, на ринку існують і більш цікаві проекти.