Ці люди люблять дивувати: своїх близьких, колег, клієнтів, партнерів, друзів і навіть - заздрісників ...
Вони - це два Андрія: Жупіков і Демидов, засновники, власники і керівники ТОВ «Тітанмед».
У них навіть кабінет - один на двох, де два столи - як два дублюючих штурвала в капітанській рубці океанського лайнера. У приймальні затишного офісу «Тітанмед» три циферблата: з московським, пекінським і європейським часом - географія їх професійних інтересів очевидна. Про ноги треться ставний кіт з дивною для кота ім'ям «Їжачок», в клітинах - співають пташки, в книжковій шафі - непогана добірка бізнес-літератури; на стінах - поряд з численними дипломами про участь у різних наукових форумах і навчальних тренінгах - абсолютно неформальні фото їх спільних подорожей. Таке враження, що це поєднання непоєднуваного, дивовижний баланс між академізмом і всім відомої в ортопедичній середовищі експресивної відчайдушністю є запорукою успіху цього бізнесу.
Коло моїх контактів в травматолого-ортопедичному світі розрісся значно ширше кордонів Саратовської області. Будучи дистриб'ютором російської компанії «БMC», ми продавали «Ільзу» по всьому Поволжя, мали салон ортопедичних виробів в Саратові і, здавалося б, все було добре ....
..але здорові амбіції штовхали далі? Саме. І я з амбіціями, енергією і саратовським досвідом за плечима виявився в столиці. Було очевидно, що одному не впоратися ... І тут несподівано наші дороги з Андрієм перетнулися ... в НДІ медичної техніки.
Андрій Демидов. На відміну від мого друга і партнера - я не лікар. Я - випускник Московського «СТАНКИН», інженер і за іронією долі - фахівець з металообробки, згодом пройшов спеціалізацію в Бауманке на факультеті медичної кібернетики. Хто б знав, що мій професійний досвід знадобиться майже через 40 років з моменту закінчення вузу ... Але про це трохи пізніше. А тоді, ледве покинувши стіни alma mater, я виявився співробітником Всеросійського науково-дослідного інституту медичної техніки (ВНІІМТ), де ведучим технологом-конструктором багато років працювала моя мама, яка, до речі, робила креслення тотального ендопротеза кульшового суглоба для професора К.М. Сиваша. Більше 15 років я віддав молодому науковцю - розробці та апробації вітчизняної інсулінової помпи, в роботі над якою ми активно співпрацювали з тоді ще молодим ендокринологом, а нині - іменитим Президентом Російської Академії наук Іваном Дідовим. Я також стояв біля витоків розробки першого вітчизняного апарату штучної нирки, брав участь в одній з перших клінічних апробацій в Головному військовому клінічному госпіталі ім .академіка Н.Н Бурденко, а пізніше в клінічних випробуваннях у всіх куточках колишнього СРСР. Це була напружена, інтелектуальна і дуже цікава робота. Однак в 90-і роки разом з СРСР прийшов кінець і радянському приладобудування. На щастя мій професійний досвід виявився затребуваний в Інституті хірургії імені А.В. Вишневського, де я працював на посаді заступника директора по медичній техніці до тих пір, поки не зустрів цього молодого енергійного хлопця ....
І ось ви разом .... Так, мені тоді здалося, що мого досвіду не вистачає форсажу, что-ли .... (Посміхається ..). Зате тепер, завдяки Андрію, його в надлишку .... Рік нашого знайомства збігся з моментом активного підйому вітчизняного медичного ринку, реалізовувалися всім відомі програми переоснащення лікувальних закладів. Щоб вижити в тій напруженій конкурентній ситуації, треба було придумати якісь безпрецедентні кроки. У мене на той момент вже був невеликий досвід спілкування з китайськими партнерами з питань поставки лабораторної техніки. І нами було вирішено «йти на схід» ...
І тут вам відразу посміхнулася удача?
Андрій Жупіков. Звичайно ж ні. Перш ніж ми знайшли своїх нинішніх партнерів, ми зустрілися більш ніж з 20 різними виробниками травматолого-ортопедичної продукції. Зізнатися, ми просто закохалися в Китай, в цю древню країну з її енергетикою і філософією.
Це при тому, що на російському ринку існує певне упередження проти китайської продукції?
Спілкування з нашими партнерами - це постійна робота, в тому числі над собою. Ми з усією серйозністю поставилися до цієї співпраці. Син Андрія Демидова, Андрій Демидов-молодший, постійно живе в Пекіні і відповідає за логістику і супровід освітніх програм для наших лікарів в Китаї. А як ще? Інтенсивність цих комунікацій настільки висока, що нам довелося виділити цілу штатну одиницю для даних цілей.
Андрій Демидов. Naton Medical Group - дійсно серйозна компанія з величезним штатом соітрудніков, з чудовою системою наукової і інформаційної підтримки користувачів, зі своїм клінічним центром реабілітації пацієнтів. За роки співпраці з нашими партнерами ми організовували візити в навчальний центр Naton близько 250 російських лікарів. У свою чергу, тут в Москві ми двічі брали представницькі - чисельністю близько 50 осіб - делегації китайських ортопедів, спільно з рядом громадських організацій організовуючи на базі Головного військового клінічного госпіталю імені академіка М.М. Бурденко російсько-китайські конференції «Актуальні питання травматолого-ортопедичної допомоги».
Однак, зізнайтеся, все-таки нелегко було «захопити» свою частку ринку в Росії з китайською продукцією?
Перший рік нашої роботи показав: LINK виробляє відмінні індивідуальні протези для онкологічних пацієнтів; незрівнянні тотальні Хінч-протези колінного суглоба, унікальний ендопротез кульшового суглоба зі збереженням шийки стегнової кістки. У LINK є дуже перспективний продукт - анатомічно адаптована ніжка тазостегнового суглоба, яку ми також незабаром представимо на російському ринку. Ми переконані, що Бренд Waldemar Link займе гідне місце в Росії і розширить можливості російських ортопедів.
Відкрийте секрет: що ви готуєте російському ортопедичному ринку в Пензі?
Андрій Демидов. Я вже говорив, що є фахівцем з металообробки. Так ось, при всій повазі до вітчизняного виробника можу відповідально заявити, що наші китайські партнери добилися колосального успіху в організації якісного потокового виробництва. Було б нерозумно ігнорувати цей досвід і не використовувати його на благо нашої країни, наших пацієнтів.
Зараз ми зайняті великою роботою по розробці вже деталей даного проекту: стратегію, етапи, цільові показники. Якби мені 25 років тому хтось сказав, що я повернуся в рідний регіон для виробництва імплантатів для травматології-ортопедії - я б не повірив. А сьогодні ми тримаємо в руках документи проекту, який, за нашими розрахунками, повинен зайняти до чверті ринку ортопедичних виробів в Росії і стане частиною цілого пензенського біомедичного кластера, в складі якого є все для того, щоб успішно розвиватися і в технологічному і в науковому напрямку :
центр 3D принтинга, де можливо не тільки прототипирование, але і друк титанових компонентів, віварій з операційної і можливістю спостереження за копитними, центр доклінічних випробувань і лабораторія клінічних досліджень.
В даний час вирішується питання створення кадаверних курсу для лікарів з різних регіонів країни. Я думаю, що в співдружності з пензенськими колегами ми зможемо запропонувати нашим клієнтам не тільки імплантати, а й освітні послуги і можливість аутсорсингу деякої частини наукових досліджень. По крайней мере, які успішно пройшли на Пензенської землі за нашою ініціативою переговори з керівництвом Приволзького федерального медичного центру показали реалістичність цих планів.
Що на вашу думку, головне в бізнесі?
Андрій Демидов. Погодьтеся, медицина - не найлегший вид бізнесу. Лікарі - не найпростіші клієнти: вони розумні і вимогливі. Будь-який з нас, мабуть, міг би заробити набагато більше, займися він чим-небудь іншим. Однак, кожен раз, коли ти підписуєш якийсь черговий контракт, приймаєш з митниці товар, організуєш черговий семінар або вирішуєш питання про чергову стажуванні лікарів за кордоном - розумієш - якій кількості людей ми допоможемо в прямому сенсі слова «встати на ноги». Я абсолютно переконаний, що ми робимо благородну справу. Більш того, як би банально це не звучало - у нас же зараз все тільки починається ....