Практично 90% невеликих інтернет-магазинів використовують систему дропшіппінг - що це таке і як працює, для чайників і підприємців, що мають досвід традиційних продажів, буде описано далі. Знаючи переваги і недоліки цього формату бізнесу, з чого почати і де знайти постачальників, а також як формується прибуток, ви зможете зрозуміти, чи підходить він для вас і якого рівня доходів ви зможете досягти.
Визначення і сутність Дропшиппінг
На практиці інтернет-магазини, що працюють по Дропшиппінг, отримують від постачальника можливість замовлення товару за низькою оптовою ціною. До цієї вартості ви, як посередник і власник такого магазину, додаєте свою націнку (величина не обмежується), яка і становить ваш дохід. При цьому, незважаючи на те, що відправка проводиться прямим постачальником, виконується вона від вашого імені.
Реалізувати такі, як буде проданий оффлайн (працюючи з каталогами) або онлайн (через інтернет-магазин). Перший варіант використовується не дуже часто, і лише як додаткова можливість розширення асортименту в традиційних роздрібних магазинах (наприклад, в невеликих меблевих салонах) з метою економії на організації складу. Онлайн продажу більш поширені і для багатьох є єдиним форматом торгівлі.
Для посередника співпрацю за системою дропшіппінг реалізується за такою схемою (класичний варіант):
Що продавати і де знайти постачальника
Для торгівлі за системою дропшіппінг підходить практично будь-який вид товарів народного споживання. Найбільш популярними напрямками, для яких ця система має найбільші переваги, є: меблі, одяг, взуття, дитячі товари, сувеніри, посуд, косметика, запчастини для автомобілів, побутова хімія, електронні сигарети. Вибираючи напрямок, ви повинні врахувати наступні моменти:
Для пошуку партнерів ви можете використовувати каталоги (shopolog.ru. Postavshhiki.ru) або пошукові системи. При виборі постачальника необхідно взяти до уваги:
- Популярність продукції на ринку. Посередників у постачальників відомих брендів може бути дуже багато, а значить ринок буде перенасичений і продавати буде складніше.
- Постачальниками можуть бути вітчизняні та зарубіжні виробники. Значну частку ринку займають компанії з Китаю, США, Індії та Туреччини (Focalprice.com. Tinydeal.com. Aliexpress.com). Високим попитом у покупців також є виробники з Європи. Починати роботу краще з вітчизняними підприємствами або через російськомовні платформи (RusDropshipping. ApiShops), щоб уникнути мовних бар'єрів.
- Не всі виробники працюють з прямими поставками. але, якщо вас цікавить конкретний товар, ви можете знайти оптових дилерів, готових працювати з вами по системі дропшіппінг. Наприклад, в цьому форматі ви можете торгувати продукцією відомих брендів Adidas, Nike, Reebok і Converse.
Способи продажу і оформлення угоди
Найкращий спосіб реалізації товарів за схемою Дропшиппінг - це інтернет продажу. Для цього можуть використовуватися такі засоби:
Як формуються витрати і доходи
Націнка на товари, які пропонують дропшіппінг сайти, вибирається на розсуд посередника. З іншого боку, роздрібна ціна повинна бути конкурентоспроможною. Так, в середньому на дорогу електроніку встановлюється від 10% до 30% понад оптової вартості. На одяг і взуття ви можете підвищити ціну до 60%, а на дрібну сувенірну продукцію до 100% і більше. Щоб визначити адекватну ціну продукції, вам буде потрібно провести моніторинг пропозицій конкурентів у вашому регіоні діяльності.
Логістика і платіжні системи в Дропшиппінг
Доставкою товарів займаються постачальники (виробники), але оформлення заявки і вибір вантажоперевізника може бути обов'язком посередника. Оплачує доставку - покупець, при цьому пересилання державними поштовими службами, як правило, оплачується при відправці, а значить її вартість вам необхідно спочатку включити в рахунок за товар.
Як правило, дропшіппінг магазини працюють по безготівковій оплаті. Для перерахування коштів можуть бути використані наступні варіанти:
- Банківські картки VISA та Mastercard. При роботі з вітчизняними виробниками (постачальниками) можуть застосовуватися внутрішні банківські системи платежів, наприклад, МИР (РФ).
- Міжнародні платіжні системи Western Union і MoneyGram.
- Поштові перекази.
- Електронні платіжні системи WebMoney, PayPal, Payoneer.
Вам може знадобитися реєстрація відразу в декількох системах для надання клієнтам можливості вибору зручної форми оплати.
Переваги та недоліки Дропшиппінг
У сучасному інтернет-маркетингу робота по системі дропшіппінг є одним з найбільш привабливих способів для ведення інтернет-торгівлі. Це обумовлено наступними перевагами:
- Відсутність необхідності викупу асортименту товару і мінімальні фінансові ризики. Початкова закупівля може повністю бути відсутнім або бути вибірковою (тільки для оцінки рівня якості). Таким чином почати торгівлю можна без вкладень (див. Дропшиппінг: як почати працювати і заробляти).
- Не потрібно оренда і організація складу, оскільки товар поставляється безпосередньо.
- Можливість легко міняти і розширювати асортимент. Ви можете працювати відразу з декількома постачальниками.
- Малі витрати часу на організацію продажів. Вам не потрібно займатися формуванням замовлень, упаковкою і відправкою посилок.
- Високий рівень доходу. Націнки на популярний товар можуть досягати до 200%.
- Немає прив'язки до місця ведення діяльності. Працюючи через інтернет, при відсутності необхідності утримання складу, ви можете продавати з будь-якої точки світу, відправляючи товари в різні країни (наприклад, продаючи на eBay).
- Ви зможете створити власний впізнаваний бренд. Постачальники не обмежують вас у виборі стилю і оформлення інтернет-магазину.
З іншого боку, оптовий дропшіппінг має деякі ризики: