ПІДХОДИТЬ ВАМ КАР'ЄРА ПРОДАВЦЯ?
Протестуйте себе і постарайтеся визначити, чи можете ви працювати у сфері торгівлі, перш ніж прийшли у неї чи прийняли рішення залишитися в ній, незважаючи на те, що удача явно не сприяє вам.
1. Ви маєте відчувати задоволення від кожного "виклику", який постає перед вами під час кожної "очної ставки" між продавцем і покупцем. Найбільш обдаровані продавці завжди вірять в те, що вони продадуть товар, а не просто сподіваються на це Вони насправді отримують задоволення від того, що здійснюють реалізацію товару.
2. Ви маєте виявляти приязність та комунікабельність, а не демонструвати нерішучість і зануреність у себе. Ви повинні бути налаштовані на продуктивне спілкування з іншою людиною. Можна сказати, що ви маєте жадати зустрічі з людьми.
3. Ви повинні отримувати задоволення від чіткого планування свого часу і складати розклад для себе. Торгові агенти, які досягли блискучих результатів у своїй діяльності, завжди стежать за розміреністю своїх психологічних та інтелектуальних ритмів і постійно коригують розклад, щоб бути завжди у формі і нічого не упустити в роботі. Вони не бігають від роботи і не розглядають планування часу як можливість зменшити зайнятість, навпаки, їм доводиться структурувати свій час саме тому, що вони працюють дуже інтенсивно.
4. Ви повинні самі виявляти ініціативу. Ви не повинні чекати, коли хтось скаже вам, коли потрібно починати роботу з клієнтами або коли її продовжувати. Це означає, що ви повинні бути винятково енергійні та активні в роботі. Іншими словами, ви повинні постійно виявляти честолюбство і завзяття.
5. Ви маєте знати свою мету і наполегливо рухатися до неї. Кращі торгові агенти мають цілком чіткі довгострокові і короткострокові плани. Більшість з них прагнуть поєднувати високі заробітки із розширенням сфери своєї діяльності.
6. Вам має подобатися ризикувати і працювати на комісійних засадах, отримуючи певний відсоток від виручки. В кінцевому рахунку саме це робить торгівлю настільки привабливою, а торговий агент завжди є енергійною спритним людиною або незалежним агентом, який працює за контрактом, який виконує роботу більшою мірою для себе. ніж для організації. Таким чином, чим наполегливіше ви працюєте, тим більш продуктивними будуть ваші дії в сфері торгівлі, а отже, тим більше грошей ви зумієте заробити.
7. Ви повинні щиро вірити в те, що торгівля - це творчий процес. Творче начало життєво необхідне там, де ви визначаєте висхідні позиції своєї діяльності, розробляєте оптимальну стратегію дій, відбираєте і збираєтесь здійснити те, що, можливо, ніхто до вас не робив.
8. Ви повинні вміти справлятися з перешкодами. Чи не любити їх, але ставитися до них, як до необхідної частини життя, бачити в них таку ж неминучість, як ніч неминуче змінює день. Отже, ваше завдання полягає в тому, щоб бути одночасно товстошкірим і дуже сприйнятливим. Перше захистить вас від надто болісного переживання власних невдач і дозволить не кинути задумане на півдорозі. Друге допоможе помітити власні промахи, які ви допустили в роботі.
9. Ви повинні бути впевнені в своїх здібностях. Це звучить банально, але тим не менш кращі торгові агенти цінують себе не нижче, ніж пропонований ними товар. Вони впевнені, що їхній досвід і ентузіазм значать у торговій справі не менше, аніж якість пропонованого товару або послуг. Можна сказати, що торговий агент "продає" себе в тій же мірі, а іноді навіть більше, ніж товар.
10. У вас має бути величезне бажання побудувати власну долю. Створити власну імперію, розпочавши практично з нуля, - ось що насправді має приваблювати вас.
11. Ви повинні витримати конкуренцію. Бажання виграти має спонукати вас, щоб домогтися перемоги, в іншому випадку ви просто втрачаєте час даремно. Навіть якщо ви добре знаєте свої товар чи пропоновану вами послугу, цього ще недостатньо. Ви повинні мати бажання вивчити умови конкуренції і протистояти їй, переконливо довівши переваги вашого товару або послуги. Якщо ваші схильності відповідають перерахованим вимогам чи хоча б більшості з них, тоді ви можете всерйоз подумати про те, щоб зайнятися торгівлею.
Але це вийде тільки в тому випадку, якщо вам подобається торгувати і ви схильні до цього. Невідповідність між вашими прагненнями і вашою роботою обернеться не тільки низькими доходами, а й низькою самооцінкою. А це призведе до негативних наслідків не тільки для вас, але також і для вашої родини і друзів, для вашої організації і для клієнтів