Добрий день, колега.
Сьогодні у мене в гостях сервіс швидкої доставки повідомлень Unisender. Дуже цікавий проект, на який я збираюся переходити з традиційного Smartresponder.
Але мова сьогодні піде не про сам сервісі, а про те, що таке Direct Response і як копірайтер заробити, створюй тексти для розсилок.
Отже, передаю слово гостю.
І в цьому немає нічого поганого, тому що це дуже вузька ніша на вітчизняному ринку написання текстів, яка знаходиться в зародковому стані.
Що сьогодні популярно?
Заповнювати сайти контентом, готувати продають тексти, писати статейний матеріал для різноманітних он-лайн ресурсів.
Ці ніші дуже розвинені і, відповідно, в них досить жвава конкуренція.
Що ми бачимо сьогодні? Багато текстів всього лише описують ситуацію, розповідають про компанії, роблять висновки, висвітлюють численні причини. Але чому все забувають про переконливу контексті?
Ви ламаєте мізки над продають текстами, щоб відвідувачі автоматично перетворювалися в готових клієнтів і покупців. І робили це «ПРЯМО ЗАРАЗ!».
Це і є DIRECT RESPONSE. Прямий відгук. Новомосковсктель знайомиться з текстом і робить потрібну нам дію. Що це може бути?
Словом, це може бути все, що завгодно - перед нами пряма залежність від конкретної мети вашого тексту. Але чи завжди ви знаєте, з якою метою вам замовляють той чи інший матеріал?
Інтернет дозволяє проводити сегментацію бази передплатників, що допомагає формувати реально віддану і зацікавлену аудиторію.
Ви, напевно, помічаєте стрімке зростання різноманітних розсилок. Самий показовий приклад - продавці інфопродуктов.
«Якщо він такими цінними речами ділиться безкоштовно, то за що ж він тоді бере гроші?» - так думають передплатники ... і купують інфопродукт.
Так працює велике правило торгівлі: «Для того щоб щось взяти, спочатку потрібно щось дати».
Ось ми і дійшли до першого (і дуже важливого) «але».
Невміле використання даного інструменту призвело до того, що практично будь-який лист від незнайомої людини ми починаємо асоціювати зі СПАМом. І нас можна зрозуміти. Ми хочемо себе захистити від непотрібної інформації.
З іншого боку, ми завжди вітаємо щось цікаве, потрібне і корисне. І це факт.
Тепер давайте трохи відкинемо всі існуючі роздуми і затвердження в сторону. Розглянемо можливі перспективи. І розглянемо грунтовно.
Перше, на що я хотів звернути вашу увагу - це розквіт і розвиток інтернет-магазинів. Мільйони людей вже оцінили всі вигоди придбання цікавих їм товарів в он-лайні.
Широкий вибір, доступні ціни, грамотно організована доставка - «три кити» функціонування тлумачних інтернет-магазинів.
Всі знають роздрібну торгову мережу «МЕТРО». Багато з вас тримали в руках їх журнал, який повідомляв про новинки та знижки. Багато хто навіть купували товари завдяки цій інформації.
І цим прийомом стимулювання збуту продукції користуються багато великі торгові мережі. З однієї простої причини - ЦЕ дає результат, який конвертується в гроші.
Класики продажів говорять, що утримання діючих клієнтів обходиться в 20 разів дешевше. ніж залучення нових.
Задоволений разовий покупець здатний стати постійним. І рекомендувати магазин своїм знайомим.
Це - найцінніший і відданий покупець. Новомосковський черговий випуск розсилки, він може зацікавитися новою пропозицією.
Ось тут на сцені і з'являється талант копірайтера, який вміє своїм словом продавати товари замовників.
Багато текстів, які готуються на аматорському рівні (вашим замовником), не переконують. А в деяких випадках навіть відштовхують. Ви можете виправити цю ситуацію.
Можливо, серед ваших замовників є інтернет-магазини ... Ви з ними обговорювали таку ділянку роботи?
Пройде кілька місяців, і магазин зможе зібрати достатньо серйозну аудиторію. Лояльну аудиторію.
Ви знаєте, що за загальною статистикою 20% клієнтів дають 80% прибутку? Це так званий принцип Парето в продажах.
Ці 20% клієнтів - постійні покупці, які здійснюють покупку за покупкою. Вони рекомендують магазини своїм знайомим:
Вася, я вчора купив класну книгу в інтернет-магазині. Прикинь, всього ____. І доставили на наступний день. Я її кілька місяців в магазинах шукав - не міг ніяк знайти. І ось, нарешті, я це зробив! Рекомендую! Книга - супер! Лови посилання на магазин!
Покупці інтернет-магазинів - багатомільйонна потенційна аудиторія, яка з кожним днем ще більше збільшується. Це просто ринок божевільних перспектив.
І ніша копірайтеровDIRECTRESPONSEв зараз не зайнята.
Ви можете сказати, що отримати таких замовників сьогодні практично неможливо. Тільки скажіть відверто, ви це пробували?
Сергій у своєму блозі говорить, що копірайтер повинен не тільки переконливо писати. Для нього дуже важливо вміти продавати свої послуги.
У мене є кілька знайомих копірайтерів, які постійно «продають» замовникам нові послуги. Їм не потрібно шукати інших роботодавців. Вони сформували лояльні відносини зі своїми роботодавцями та постійно зайняті.
Є цікава інтерпретація закону попиту і пропозиції: «Саме пропозицію формує попит».
Ви пропонуєте замовнику нову послугу і «продаєте» її вигоди.
Ось тут і проявляються справжні якості копірайтера. І я впевнений, що за допомогою Сергія ви на це здатні!
Хочу подякувати всім за увагу. Це мій перший гостьовий пост, і мені хочеться сподіватися, що він підштовхнув вас до серйозних думок.
Тестируйте їх і удосконалюйтеся! Вивчайте тематичну літературу, записуйтеся на курси.
Зрештою - робіть кроки. Нехай це буде навіть маленький крок. Зате - вперед.
