Іноді для започаткування власної справи досить кишенькових грошей, пари рук і яскравою ідеї, яка швидко почне приносити гроші. Іншим для реалізації потрібно зробити продукт, орендувати приміщення, найняти співробітників - в загальному, затратити чималі фінансові ресурси. Розібрали, як це буває у нас в Росії, і проаналізували доступні способи.
Кожен спосіб отримання стартового капіталу ми проаналізували і оцінили за трьома критеріями «Достатність для розвитку» - наскільки інвестицій, отриманих з даного способу, вистачить на відкриття та розвиток бізнесу, «пов'язані ризики» - наскільки ризиковий даний спосіб інвестування, «Труднощі з отриманням грошей» - наскільки легко / складно отримати інвестиції даними способом. А ось і наша шкала оцінки.
Якщо залучення великих грошових сум разом не потрібно, на відкриття власної справи можна спробувати накопичити. Так вчинили засновники молодого антікафе «Розетка і кава». кафе в якому платять не за їжу, а за проведений час.
У хлопців вже був досвід організації квестів, тому вони змогли приблизно розрахувати потрібну суму на відкриття тайм кафе. Прикинули власні можливості - грошей вистачало. Тоді й вирішили: зараз або ніколи. Відповідне приміщення знайшлося на cian.ru (сайт з пошуку нерухомості), з внутрішньою обробкою допомогли знайомі. У підсумку на відкриття антікафе майже в центрі Москви було витрачено близько 1,5 мільйона рублів. безоплатна допомога друзів, родичів і деякі речі з дому.
Здорово, якщо особистих накопичень досить для стартового капіталу. Тоді бізнесмен не пов'язаний жодними зобов'язаннями і може бути вільний у своїх діях. Однак не варто забувати про подальший розвиток проекту, на яке також потребує фінансування. Чи вистачить на це власних грошей? Звідки взяти нові вкладення, якщо нинішніх ресурсів не буде вистачати?
Боятися - це нормально, страх змушує працювати більше і краще. Якихось позик, кредитів ми не брали спеціально, щоб не вішати на себе зобов'язання перед третіми особами.
Антон Никифоров,
засновник антікафе «Розетка і кава»
Немає зобов'язань перед іншими людьми
Гроші не потрібно повертати спонсорам
У разі невдачі підприємство можна відносно безболісно згорнути
Грошей може не вистачити на наступні витрати
Фінансові труднощі для бізнесмена
Без залучення додаткових коштів рідко вдається вийти на самоокупність підприємства
Іноді особистих фінансів мало для започаткування власної справи. Що робити? Шукати кошти на стороні. В ідеальній ситуації додаткові гроші на стартовий капітал надалі не буде потрібно повертати ні в грошовому, ні в пайовому еквіваленті. В першу чергу можна спробувати попросити фінансової допомоги у родичів і друзів. Правда, не варто забувати про те, що бізнес може прогоріти. Ваші близькі розчаруються і як мінімум більше не захочуть вкладати в ваші ідеї.
Ті, хто вже має свій бізнес, можуть спонсорувати нову компанію за рахунок старої. Такий спосіб таїть певну небезпеку. Ви ризикуєте перетворити свою стійку модель підприємства в дійну корову. Від неї молодий проект буде тягнути все нові і нові грошові ресурси, не приносячи власного прибутку. Але в разі успіху, нова компанія принесе власникам додатковий заробіток, не вдаривши по кишені.
Гроші не потрібно повертати спонсорам
У разі невдачі підприємство можна відносно безболісно згорнути
Витрачається менше особистих фінансів підприємця, ніж могло б бути витрачено без цього спонсора
Грошей може не вистачити на наступні витрати
Надалі друзі / родичі можуть відмовити підприємцю у спонсорстві
У ряді випадків доведеться повернути гроші спонсорам
Існують також гранти від держави. Отримати певну суму на реалізацію нового бізнесу набагато легше, але є ряд важкореалізованих умов. По-перше, перед подачею заявки потрібно звільнитися з роботи і зареєструватися на біржі праці. По-друге, щоб новий проект сподобався грантової комісії, потрібно працевлаштувати якомога більше безробітних.
Гроші не потрібно повертати спонсорам
У разі невдачі підприємство можна відносно безболісно згорнути
Ні фінансових і пайових зобов'язань перед спонсорами
Витрачається менше особистих фінансів підприємця, ніж могло б бути витрачено без цього спонсора
Існує ризик отримати суму менше, ніж необхідно проекту
Фінансування отримати складно
Грошей може не вистачити на наступні витрати
Складно отримати гроші повторно на подальшу реалізацію проекту
Що робити, якщо на відкриття не вистачає не тільки грошей, але і офісу, і команди, і, головне, знань? Для створення компанії дійсно «з нуля» існують різні бізнес-інкубатори. Команда досвідчених менторів допомагає від етапу розробки ідеї, до тих пір, поки підприємство не почне приносити гроші. Під час участі в інкубаторі компанії за допомогою тренерів випробують кілька видів стратегій, отримують виробничі приміщення та відповідні знайомляться з потенційними інвесторами. А ось фінансова підтримка проектів в бізнес-інкубаторах здійснюється рідко.
Для тих компаній, кому потрібні фінансування і швидка розкрутка бізнесу, існують акселератори. У акселератор ФРІІ за останні 3 роки вже встигли взяти участь більше 250 компаній по всій Росії. Програма розвитку розрахована на 3 місяці, навчання проходить в Москві. Незалежно від того, де територіально знаходиться ваше підприємство, мінімум 2 основних представника бізнесу повинні очно присутнім в столиці. Надалі ФРІІ отримує 3-7% частки свого вчорашнього учня.
У нас було 100 тис. Доларів і досвід, але ми все одно пішли в акселератор ФРІІ, щоб дізнатися від експертів, на якій стадії знаходиться проект.
Олексій Кузнєцов,
співзасновник компанії SMTDP,
в інтерв'ю Коммерсант.ru
Допоможуть завести нові корисні контакти
Допоможуть побудувати життєздатну бізнес-модель
Спонсор інвестує гроші в ваш проект
Витрачається менше особистих фінансів підприємця, ніж могло б бути витрачено без цього спонсора
Акселератори отримують частку в вашому бізнесі
Фінансування отримати складно
Отриману суму необхідно повернути з продажів в повному розмірі
Необхідно сплатити роботу інкубатора / акселератора
Швидкий, але не найнадійніший спосіб для починаючого підприємця. Щоб не нарватися на неприємності, перед укладенням договору позики варто особисто зустрітися з потенційним спонсором, обговорити деталі майбутнього документа. Якщо обидві сторони згодні з усіма пунктами, полягає реальний договір. який вступає в силу відразу після переказу грошей позикодавцем.
Зазвичай борг гаситься єдиної виплатою з відсотками. Якщо сума не була повернута в термін і нові умови не були задокументовані, спонсор має право подати до суду на підприємця. Розгляд може дійти до того, що до недбайливого бізнесменові прийдуть колектори і опишуть особисте майно.
Серед малих підприємств такий спосіб не дуже популярний, оскільки існує багато ризиків бути обдуреним, як з одного, так і з іншого боку. Старий добрий кредит для таких справ все-таки надійніше.
Витрачається менше особистих фінансів підприємця, ніж могло б бути витрачено без цього спонсора
Можливо отримати потрібну суму швидко
При хороших відносинах з позикодавцем виплати можна відсунути
Зазвичай борг необхідно повернути єдиним платежем з відсотками
Спонсор може зажадати частину прав на ваше підприємство
Грошей може не вистачити на наступні витрати
Ризик наштовхнутися на шахраїв
Один з найбільш зрозумілих і відкритих способів. Банк дає гроші, бізнесмен відкриває свою справу, потім щомісяця повертає частину суми з відсотками, або повертає тільки відсотки, що набігли, а видана сума повертається кредитору в кінці терміну.
Правда, такий спосіб підійде скоріше тим, хто до цього вже відкривав власний бізнес, або має хорошу кредитну історію - рідко банки готові дати гроші молодому підприємцю на розробку своєї справи «з нуля».
Якщо фінансові можливості компанії не дозволяють повернути кредит, банк може подати на боржника в суд. Після розгляду молодому підприємцю дозволять або взяти кредит в іншому банку, або змусять почати процес банкрутства, після якого рухоме і нерухоме майно компанії буде розпродано на користь банку. Тобто невдала бізнес-модель може привести власників компанії в боргову яму.
Максим Рукавіцина,
співробітник адвокатського бюро «Корінний і партнери»
Витрачається менше особистих фінансів підприємця, ніж могло б бути витрачено без цього спонсора
Не потрібно віддавати частку в бізнесі
Малому бізнесу складно отримати фінансування
Існує ризик отримати суму менше, ніж необхідно проекту
Отриману суму необхідно повернути з продажів в повному розмірі
У разі невдалого розвитку бізнесу погасити кредит складно
Інвесторів можна розділити на два види. Хтось вкладає в молодої бізнес гроші і розраховує на тривале співробітництво. Тоді відносини інвестора і компанії нагадують шлюб. Таких спонсорів називають стратегами.
Другий вид - портфельні інвестиції. хочуть повернути вкладені гроші, продавши свою частку власнику бізнесу або новому акціонеру. Залучення інвестицій на ранніх етапах тягне за собою небезпеку того, що спонсор буде нав'язувати молодій компанії свої правила.
На самому старті існування CarPrice залучали інвестиції для розкрутки компанії. На такий ризик засновники пішли, тому що хотіли дуже швидко стати номером один в країні. Вирішили, що зростання перевищить часткові втрати. Стратегічне інвестування мілини одразу, щоб в разі невдалого старту не потрапити у фінансову рабство. В результаті молода компанія зібрала 42 мільйони доларів, що допомогло далеко відірватися від другого гравця на ринку.
Оскільки молодий бізнесмен віддає частину свого бізнесу у володіння іншої особи, варто дотримуватися наступних правил. Якщо вже й залучати інвестора - шукайте того, хто не тільки вкладе свої гроші, а й поділиться корисними зв'язками. Вмійте торгуватися. Завжди є ризик згодом бути поглинутим компанією-спонсором і втратити свій бізнес.
Якщо ви можете собі дозволити розвивати свій стартап, свій бізнес, все, що завгодно, самостійно, то робіть це самостійно якомога довше. Перш, ніж йти до інвесторів, задайте собі питання: а навіщо мені взагалі гроші? чи потрібні вони вам? чи можна якось оптимізувати продукт і довше протягнути без грошей?
Едуард Гуринович,
співзасновник і віце-президент компанії CarPrice,
на amoCONF
Витрачається менше особистих фінансів підприємця, ніж могло б бути витрачено без цього спонсора
Існує можливість довгострокового фінансування проекту
За допомогою інвестування можливо швидко вивести компанію в топ
Фінансування отримати складно
Існує ризик отримати суму менше, ніж необхідно проекту
Інвестори отримують частку в вашому бізнесі
Існує ризик втратити бізнес на користь спонсора
Для бізнесу цей метод не найзручніший, оскільки суму можна зібрати як більше зазначеної, так і у багато разів менше. залежить від того, чи вдасться вам зацікавити своєю справою і познайомити з ним широку аудиторію.
Бувають успішні приклади стартапів, як Біван, про який ми нещодавно писали. На даний момент творцем вдалося зібрати більше 1,5 мільйона рублів. Це в півтора рази більше, ніж хлопці розраховували. Крім того, за допомогою інтернет-майданчики компанія отримала не тільки гроші на реалізацію продукту, але і перших покупців.
Однак для подальшого зростання знову потрібні гроші. Нерідкі випадки, коли компаніям доводиться повертатися до краудфандінговой платформі, щоб отримати суму для розширення виробництва.
Ксенія Горшкова,
менеджер за якістю, Boomstarter
Витрачається менше особистих фінансів підприємця, ніж могло б бути витрачено без цього спонсора
Не потрібно віддавати частку в бізнесі спонсору
Існує шанс отримати суму більше, ніж необхідно проекту
Гроші не потрібно повертати спонсорам
У разі невдачі підприємство можна відносно безболісно згорнути
Цілком можливо отримати гроші повторно на подальшу реалізацію проекту
Існують зобов'язання перед великими спонсорами у вигляді винагороди
Існує ризик отримати суму менше, ніж необхідно проекту
Грошей може не вистачити на наступні витрати
Необхідно сплатити послуги платформи
Молоде поняття для російського бізнесу. У чому його суть: краудінвестінговая компанія виступає в ролі агентства і допомагає малому бізнесу знайти інвестора, який профінансує відкриття нового підприємства.
Starttrack - один з активістів краудінвестінга. Молодому бізнесу часто відмовляють у кредиті, оскільки високий ризик того, що борг не буде погашений. Starttrack навпаки береться допомогти недавно відкрилась як грошима, так і в розробці бізнес-стратегії. Стартовим надається капітал назвати не можна, важлива умова - існування бізнесу близько року. Зате це реальний шанс залучити інвестиції на початковому етапі реалізації проекту. Середній чек інвестування - 700 тис. Рублів. Якщо виникають проблеми з поверненням коштів інвестору, Starttrack підтримує компанію в розробці подальшої бізнес-стратегії.
І знову не варто забувати, що це інвестування, а значить, несе всі ті ж ризики. які ми вказали в пунктах вище.
У нас правило номер один - повернути гроші інвестору. ... Наша гордість, що ще жодного разу не було так, щоб вклади не окупилися.
Олександра Котельникова,
директор з розвитку бізнесу в «Starttrack»
Витрачається менше особистих фінансів підприємця, ніж могло б бути витрачено без цього спонсора
Допоможуть завести нові корисні контакти
Малому бізнесу не складно отримати фінансування
Дається фінансування, достатнє для конкретного бізнесу
Цілком можливо отримати гроші повторно на подальшу реалізацію проекту
Інвестори отримують частку в вашому бізнесі
Надалі можуть відмовити у спонсорстві
Грошей може не вистачити на наступні витрати
Необхідно сплатити діяльність краудінвестінговой компанії
Венчурні фірми вкладаються в найризикованіші інноваційні підприємства в розрахунку окупити свої витрати в кілька разів. Зазвичай 70-80% вкладів прогорають, але інші окупають всі невдалі проекти. Свого часу венчурні Влади допомогли почати працювати Apple і Skype, зараз інвестори, напевно, вважає її найкращим рішенням життя.
Для молодого бізнесу це реальний шанс отримати велике фінансування на початкову розкрутку. Спонсор буде підтримувати молодий бізнес до тих пір, поки він не почне приносити прибуток. Однак, як і будь-який інвестор, венчурне підприємство буде намагатися отримати контрольний пакет підприємства, в яке був зроблений ризиковий внесок, а згодом засновника можуть наполегливо попросити залишити керівництво бізнесом.
Витрачається менше особистих фінансів підприємця, ніж могло б бути витрачено без цього спонсора
Допоможуть завести нові корисні контакти
Робиться велике фінансування в проект
Бізнес спонсорується до моменту, коли він почне приносити прибуток
Фінансування отримати складно
Інвестори отримують частку в вашому бізнесі
Інвестори прагнуть отримати контрольний пакет акцій
Щоб отримати фінансування, потрібно запропонувати власні інновації
Існує ризик втратити бізнес на користь спонсора
До речі, необов'язково вибирати лише один спосіб залучення капіталу в молоду компанію. Для досягнення бажаного результату іноді треба вміти поєднувати різні способи і бути гнучким. До того ж різні джерела фінансування можуть знадобитися в подальшому, щоб забезпечити собі хороший зростання бізнесу на ринку.
Кожен спосіб має свої позитивні і негативні сторони. Перш ніж прийняти вибір підприємець повинен прискіпливо оцінити свою компанію, зрозуміти, чого він хоче добитися і на які ризики готовий піти. Важливо пам'ятати, що жоден з варіантів залучення стартового капіталу не може гарантувати успіх підприємства.