Ні, потрібен саме продажник. Маркетолог це НЕ продажник, а їм потрібні клієнти.
"Завдання СЕЙЛС - продаж (саме тому він так і називається). Завдання ж маркетолога - з'ясувати, що конкретно потрібно вашому клієнтові. Чому він купує у вас товар? Чому саме У ВАС? Чому саме ЦЕЙ товар? Що його влаштовує? Що не влаштовує . "
Питання маркетинговий: "Тому постало резонне питання, де і як і з допомогою чого шукати клієнтів?", У нах проблема з портретом клієнта, унікальністю пропозиції, ціновою політикою та іншим))). Після того, як вони дадуть відповідь на ці питання, завдання ляже на СЕЙЛС, але до цього - питання маркетинговий)
"Завдання СЕЙЛС - продаж (саме тому він так і називається). Завдання ж маркетолога - з'ясувати, що конкретно потрібно вашому клієнтові. Чому він купує у вас товар? Чому саме У ВАС? Чому саме ЦЕЙ товар? Що його влаштовує? Що не влаштовує . "
Питання маркетинговий: "Тому постало резонне питання, де і як і з допомогою чого шукати клієнтів?", У нах проблема з портретом клієнта, унікальністю пропозиції, ціновою політикою та іншим))). Після того, як вони дадуть відповідь на ці питання, завдання ляже на СЕЙЛС, але до цього - питання маркетинговий)
Демагогія Для молодої веб-студії будь-який клієнт - це КЛІЄНТ А вже портрет потенційного клієнта для веб-студії добре відомий, тим більше, що вони працювали на фрілансі.
Ось візьмуть вашого маркетолога, буде їм локшину на вуха вішати з півроку, потім його виженуть, так як маркетолог НІКОЛИ не знайде жодного клієнта!
Ідіть до вже розкрученим веб-студіям. Вони не гребують, включаючи студію Лебедєва, наприклад, віддавати частину своїх замовлень на аутосорс.
Ідіть до вже розкрученим веб-студіям. Вони не гребують, включаючи студію Лебедєва, наприклад, віддавати частину своїх замовлень на аутосорс.
Кстати да, чому то новічікі взагалі не бачать можливості роботи b2b. А це дуже і дуже смачно, особливо якщо в штаті є тямущі розробників і ви не гнете ціну.
До Лебедєву, звичайно, йти не потрібно, але попинать студії поменше і, що не менш важливо, одинаків Проджект - дуже солодко.
"Завдання СЕЙЛС - продаж (саме тому він так і називається). Завдання ж маркетолога - з'ясувати, що конкретно потрібно вашому клієнтові. Чому він купує у вас товар? Чому саме У ВАС? Чому саме ЦЕЙ товар? Що його влаштовує? Що не влаштовує . "
Питання маркетинговий: "Тому постало резонне питання, де і як і з допомогою чого шукати клієнтів?", У нах проблема з портретом клієнта, унікальністю пропозиції, ціновою політикою та іншим))). Після того, як вони дадуть відповідь на ці питання, завдання ляже на СЕЙЛС, але до цього - питання маркетинговий)
Треба спочатку знайти те, що вони взагалі продавати зібралися, потім знайти як. А вже тільки потім питання методів продажу і бюджету.
Команда колишніх фрілансерів відкрила веб студію, але зіткнулася з проблемою пошуку клієнтів.
Біржі фріланса зрозумілі, але з урахуванням демпінгу, стає все складніше працювати.
Тому постало резонне питання, де і як і з допомогою чого шукати клієнтів?
Робіть активні продажі в Соц. Мережах. або на інших майданчиках. Зробіть короткий собі комерційну пропозицію, з вигодами і з якоюсь "родзинкою", то чого немає у конкурентів.
Наприклад, може бути десь голосно але все ж: "Зробимо сайт і наведемо перших 3 клієнта за 1 місяць, або повернемо гроші!"
Можу порадити такі стрнічкі - elance. odesk, freelancer
Я сама там знайшла хлопців которуе працюють над моїм проектом зараз.
На подив легко і просто і платити і контролювати весь процес - тому що платиш за кожен обумовлений крок. Була здивована як мало там російських програмістів. А тих що знайшла - НЕ умееют себе продати (на відміну від індусів). Головне говорити так -Можу, ітд. а потім по ходу проекту рразберетесь що до чого. чаже клієнти самі не знають чого хочуть. )). Я своїх так українців і переконала - вони думають що потрібно проект з нуля програміровать. і поетому втрачають пропозиції. а в основмном американці то наші хочуть щоб їм налаштували маджента тему. або амазон магазин (700-1000К за настройку ітд)
Те, що ви описали і є робота хорошого продажника - бути завжди в колі потенційних клієнтів. Звичайно, це можна покласти і на верстальника, тільки ось хто тоді буде сайти верстати?
Ну, або цим повинен займатися сам директор студії, який ФАКТИЧНО стане продажником Чудес не буває, клієнта треба шукати, умовляти, підтримувати з ним добрі стосунки і т.п. Проектний продаж це вам не ширвжиток, тут індивідуальний підхід потрібен.
Демагогія Для молодої веб-студії будь-який клієнт - це КЛІЄНТ А вже портрет потенційного клієнта для веб-студії добре відомий, тим більше, що вони працювали на фрілансі.
Ось візьмуть вашого маркетолога, буде їм локшину на вуха вішати з півроку, потім його виженуть, так як маркетолог НІКОЛИ не знайде жодного клієнта!
Коли то давно працював в одній конторі. у нас два маркетолога змінилося директор не міг зрозуміти чому немає клієнтів а решта працівників не розуміли навіщо ці нахлібники потрібні
Те, що ви описали і є робота хорошого продажника - бути завжди в колі потенційних клієнтів. Звичайно, це можна покласти і на верстальника, тільки ось хто тоді буде сайти верстати?
Ну, або цим повинен займатися сам директор студії, який ФАКТИЧНО стане продажником Чудес не буває, клієнта треба шукати, умовляти, підтримувати з ним добрі стосунки і т.п. Проектний продаж це вам не ширвжиток, тут індивідуальний підхід потрібен.
у нас це називається "менеджер проектів"