Виробничий гігант Cisco в конкурентній боротьбі з Juniper запустив новий інтернет-ресурс - overpromisesunderdelivers.net. На односторінковому промо-сайті прямо порівнюються продукти двох компаній - і на контрасті Cisco виглядає більш надійним постачальником.
Виклад побудований за найпростішим принципом: Juniper оголошує про певний обладнанні і роками (!) Не постачає його, в той час як Cisco вже інсталює рішення для подібних завдань.
Для зручності навіть пропонується завантажити PDF-документ з промовистою назвою Why Cisco, Not Juniper *
Як це робиться в будь-якій серйозній маркетингової кампанії, рамки акції виходять за межі одного каналу споживання інформації.
Так tagdef.com пояснює, що означає в твіттері і Google Plus хештег # junipered ** - «вам пообіцяли сервіс або продукт і не надали». Однак маркетологи або ж просто євангелісти Juniper запропонували там же своє пояснення - «непрофесійний маркетинговий термін, створений cisco systems».
Дейна Бланкенхорн в своїй статті на SeekingAlpha пише: «Кожен, хто був на дитячому майданчику, знає, що коли маленькі хлопчики б'ють маленьких дівчаток - це лише спосіб сказати« ти мені подобаєшся »і передбачає, що це може бути одним з можливих кроків до поглинання компанії Juniper, яке розв'язало б руки Cisco в змаганні з китайським концерном Huawei. Cisco отже вже веде політику зниження цін на ринку, яка привела до зниження виручки на 2.5% у порівнянні з минулим роком.
«Якщо ви вдарите її досить сильно, вона може відповісти« так », - підсумовує Бланкенхорн.
* Чому Cisco, а не Juniper?
** у вільному перекладі - juniper-ізовал