Чарівні слова в мережевому бізнесі.
Саме їх зазвичай чекають всі новачки припускаючи, що саме в "чарівних фразах" криється головний секрет успішного бізнесу. Частково це правда, хоча головний секрет, на мій погляд - це дія
Підведення підсумків зі спонсором за підсумками виконаної роботи.
Цільова аудиторія - люди орієнтовані на бізнес.
Як провести презентацію, щоб людина підписався?
Визначте самі для себе, скільки людина ви познайомите з ННПЦТО за тиждень. Повинно бути 20 і більше осіб. Не тягніть гуму, як тільки прийняли рішення діяти, в найближчі 10 днів вам необхідно підписати 6 чоловік і перейти до другого етапу роботи - підготовці своїх запрошених людей. У компанії СМ (мережевого маркетингу) дуже важливий швидкий старт. По-перше, це винагороджується солідно, по-друге - у вас з'явиться більше натхнення в наступні дні.
Перші 3-5 зустрічей з вашими людьми, проводить ваш безпосередній або вищестоящий спонсор. Якщо спонсор знаходиться в іншому місті або країні, це не є перешкодою - для такої ситуації існують Skype-презентації. Дуже важливо протягом максимум 5 зустрічей навчитися працювати самостійно.
Попросіть спонсора, щоб в кінці тижня він прийняв у вас звіт про виконану роботу. Заявіть про те, скільки людей ви планує познайомити з ННПЦТО за тиждень. Розбір польотів у кінці тижня дає можливість виявляти помилки і оперативно їх усувати.
Чи не видати жодної інформації.
Дана модель поведінки перевірена роками. Нічого в ній не міняйте!
Що говоримо?
"Вітання! Я познайомився з одним дивовижним справою. Це класна можливість вийти на пристойний дохід, не втративши здоров'я! "
"Мені настільки це сподобалося, що я відразу прийняв рішення в цьому брати участь"
"Я вважаю своїм обов'язком, тебе як друга (родича, доброго знайомого, колегу) з цим познайомити"
Замовкнути і чекати реакції співрозмовника.
На всі питання відповідаємо:
"Я боюся некоректно відповісти на твої питання, тому що сам тільки розбираюся в усьому цьому, але мені пощастило познайомитися з людиною, яка володіє повною інформацією і я готовий організувати з ним зустріч"
Якщо ця зустріч відбувається один-на-один, дістаємо мобільник, дзвонимо спонсору для призначення зустрічі. Прямо тут же призначаєте час і місце зустрічі і говорите, що йдете разом з ним.
Єдине питання, на який ви можете відповісти - це питання легальності і безпеки.
наприклад:
"Це, бува, не фінансова піраміда?"
"Ні, це не фінансова піраміда. Компанія офіційно зареєстрована на ринку Росії. "
Як правильно провести презентацію, щоб людина підписався?
Перші презентації проводить спонсор, в вашому особистому присутності. Якщо спонсор знаходиться в іншому місті або країні, проводимо зустріч в Skype.
Варіант проведення презентації на базі офісу, кафе або квартири.
Важливо! Зверніть увагу на обстановку, в якій ви маєте намір спілкуватися. Офіс - це кращий варіант (в тому випадку, якщо ви працюєте ні з молоддю), він має в своєму розпорядженні до ділового спілкування. Кафе - без гучної музики, тютюнового диму та інших чинників, що заважають. Будинки - не повинно бути бігають дітей, працюючого телевізора і інших подразників. Ввічливо попросіть господаря усунути перешкоди. Якщо ділову обстановку налагодити не вдається, тоді переносите зустріч.
Головні принципи проведення презентації.
Спілкування завжди починайте з презентації з будь-якого друкованого видання ННПЦТО. В кінці поставте запитання - "як вам все це сподобалося і чи є у вас питання?"
Після відповідей, ви берете ініціативу на себе і дуже коротко передаєте бачення успіху в цьому чудовому справі. Фрази на вибір:
"Ти уявляєш, скільки людей до нас приєднається, коли побачать перспективи компанії."
"Тут є всі умови для того, щоб по закінченні напів-року або року роботи вийти на нормальний дохід не прив'язує тебе до місця. Всього вісім чоловік з твого оточення, які зацікавляться розвитком цієї справи і стануть твоїми активними партнерами допоможуть тобі мати прекрасний дохід. "
"Я взагалі планую вийти на щомісячний дохід більше 10 тис. Доларів, причому в найближчі місяці. Це абсолютно реально. Ця тема настільки цікава багатьом, з ким я спілкувався, що я вже ні краплі не сумніваюся, що цей бізнес буде рости блискавично "
"Це саме краще пропозицію по бізнесу за останні 15 років, яке я зустрічав. Я дві ночі на спав, коли зрозумів все перспективи розвитку цієї справи і зрозумів все наслідки, якщо я особисто покличу в цей бізнес до 50 осіб ... "
Це фрази "запальнички". Вимовляються з ентузіазмом і на позитиві.
Детальна схема проведення ефективної презентації.
Презентація ННПЦТО по журналу 10-15 хвилин.
Відповіді на питання - 5-10 хвилин.
Фрази запальнички 2-3 хвилини.
Все спілкування зводиться до 30 хвилинам, не більше. Не допускається "тягомотно" процес спілкування! Чи не завантажуйте людини безліччю фактів і цифр. Неприпустимо говорити "давай підписуйся", "тобі це потрібно" і т.д.
Після презентації - 3 варіанти реакції співрозмовника.
Якщо людина говорить, що йому все сподобалося, і він готовий в цьому брати участь, то вам необхідно пояснити прямо на місці, як далі діяти:
"Візьми диск з матеріалами, подивися на протязі 2-х днів." Чи даєте посилання на інтернет-сайт (блог).
Призначаємо зустріч на після завтра. "Ми розберемо на зустрічі твої питання, і я навчу, як покликати на зустріч твоїх знайомих"
Відразу реєструємо. Даємо заповнити анкету. Вчимо на його ж прикладі, як діяти.
Якщо людина говорить, що йому потрібно подумати, щось не відпускаємо, а говоримо:
"Чи бачиш, друже. Процес обмірковування, як правило, супроводжується появою питань, чи не так? Тобі немає жодної потреби вникати в це повторно і витрачати час. Ми зараз все обміркуємо разом і розберемо всі твої питання буквально за 10 хвилин. Скажи, яка область справи тебе цікавить чи що тебе бентежить "
Відповідаємо на питання і усуваємо сумніви.
Як роздавати диски?
Зустрічі "двоє на одного" мають один недолік - таких зустрічей на тиждень можна провести не так багато. Паралельно роздавайте кілька дисків на час і домовляйтеся після зустрітися з людиною або зателефонувати. Таким чином, ми можемо більшу кількість людей познайомити з ННПЦТО за одиницю часу.
Як правильно роздавати диски? Диск дається максимум на 48 годин. Скажіть, що у вас багато роботи, багато бажаючих подивитися цю інформацію. І, тому в термін до двох днів вам треба забрати цей диск. Найкраще, якщо ви відразу обговоріть термін повторної зустрічі.
У момент передачі диска обов'язково скажіть йому, що при повторній зустрічі вам буде цікаво дізнатися його думку з цього справі і як він дивиться на варіант участі в бізнесі.
На першому місці не досвід, а мета і що випливає з цього натхнення. Мета не визначена будь-якими тимчасовими потребами і відповідає на питання "чого я хочу від життя?". Вона не відповідає на питання, який я хочу отримати кінцевий результат. Мета - перетворює життя в постійне свято, а не в зобов'язання чогось добитися і чогось отримувати.
Техніки освоїти легко, але без натхнення бізнес будувати важко. Шукайте натхнення, при якому творчий процес проходить легко і блискуче.