1. Чи часто російські покупці цікавляться можливістю переїзду на ПМЖ в країну, де вибирають нерухомість?
2. Який, за вашими даними, відсоток клієнтів, що купують нерухомість для відпочинку? А для переїзду?
3. Які шанси наших співвітчизників адаптуватися за кордоном сьогодні? Хто частіше замислюється про переїзд - інвестори або пенсіонери?
4. Чи впливають на попит на «зарубіжки» політичні та економічні події в Росії?
Катерина Прозорівська, генеральний директор і партнер агентства нерухомості Baltic Estate (країн Середземномор'я та Центральної Європи):
1. Перш за все, слід підкреслити, що в більшості розвинених країн володіння нерухомістю не є приводом для надання ПМЖ. Це лише перший крок на шляху до його можливого надання.
Безумовно, при виборі нерухомості за кордоном клієнти практично завжди цікавляться візовою політикою обраної країни. Наше агентство займається нерухомістю країн Середземномор'я - Португалії, Іспанії, Кіпру - і нерухомістю Центральної Європи, а саме Естонією і Чехією. Можу відзначити, що у клієнтів, які цікавляться цими різними напрямками, різна мотивація. Ті, хто цікавиться середземноморським напрямком, купують нерухомість в основному для відпочинку та інвестицій, і їх головним чином цікавить можливість отримання багаторазової візи. Ті ж, хто цікавляться європейським напрямком, як правило, передбачають подальшу імміграцію. Це мої особисті спостереження, чесно кажучи, ніякої статистики на цей рахунок не зустрічала. У будь-якому випадку будь-якого клієнта в першу чергу цікавлять ціни на нерухомість і можливість отримання багаторазової шенгенської візи.
2. Думаю, на сьогодні приблизно 50% від загальної кількості угод із зарубіжної нерухомості - це покупки для відпочинку. Решта 50% діляться таким чином: 25% - покупка нерухомості з метою інвестицій та отримання доходу і 20% - з метою отримання в подальшому ПМЖ, 5% - все інше, наприклад, навчання дітей, переїзд до родичів і т. Д.
3. Більше замислюються про переїзд, звичайно, інвестори, але ж і вони колись стануть пенсіонерами. Зараз в більшості випадків до імміграції готуються заздалегідь і інвестують не тільки в нерухомість, а й в економіку або будівництво або набувають комерційну нерухомість в обраній країні, тому і адаптуватися їм буде досить легко.
1. На питання, чи розглядають російські покупці зарубіжної нерухомості імміграцію до Іспанії в майбутньому, з нашого досвіду можу сказати, що кожен клієнт, що придбає нерухомість з нами, задає питання щодо переїзду на ПМЖ як на короткострокову перспективу, так і на більш довгострокову, в протягом наступних 3-5 років. Ми надаємо всю необхідну інформацію про процес отримання посвідки на проживання в Іспанії, і наші юристи через півроку після придбання клієнтом нерухомості та отримання ним річної мультивізи починають оформляти всі необхідні документи.
2. Якщо говорити про процентне співвідношення клієнтів, що купують нерухомість суто для відпочинку, і тих, які планують використовувати свій другий будинок для постійного проживання, то кількість перших на порядок менше. Все-таки в більшості своїй наші покупці інвестують в нерухомість, щоб використовувати її для подальшого проживання і іноді для отримання прибутку: від оренди в сезон і від подальшого продажу. Поточні ціни на ринку дозволяють придбати дуже ліквідні об'єкти по більш ніж адекватною ціною.
Багато сімей, що мають дітей шкільного віку, вважають за краще, щоб їхні чада отримали європейську освіту, при цьому проживаючи в екологічно чистому південному регіоні і перебуваючи в мовному середовищі. Навіть якщо основний бізнес як і раніше знаходиться в Росії, наші клієнти виходять з положення, залишаючи з дітьми когось із членів своєї сім'ї, і періодично приїжджають з Росії.
3. Шанси наших співвітчизників адаптуватися в Іспанії я оцінюю дуже добре. У росіян адаптаційний механізм в принципі набагато більш розвинений порівняно з жителями інших країн. Тим більше що звикати доведеться до хорошого, а не до поганого. Звичайно, найлегше буде тим, хто володіє англійською або іспанською мовами, але не варто боятися незнання мови, на Коста-дель-Соль є величезний вибір мовних шкіл, де клієнти зможуть навчитися азам іспанського. Діти, які потрапляють в мовне середовище, через півроку говорять іспанською та англійською мовами, якщо відвідують міжнародну школу.
На питання про те, хто частіше замислюється про переїзд - інвестори або пенсіонери, - однозначно відповісти важко, іноді вони виступають в одній особі. Звичайно ж, якщо ми розглядаємо середнього російського пенсіонера і середнього російського інвестора, то ми спостерігаємо 90% й крен на користь інвесторів. Дай бог, щоб наші російські пенсіонери могли б навіть почати думати про переїзд до Іспанії.
4. Політичні та економічні події, безумовно, впливають на попит на закордонну нерухомість. До кризи два об'єкти в Москві і в найпрестижнішому районі на Коста-дель-Соль, порівнянні за своїми характеристиками, мали однакову ціну. Cейчас вартість іспанських об'єктів набагато нижче, і вкладення в них обіцяє отримання більшого доходу в довгостроковій перспективі і більше позитивних емоцій від проживання в них. Політична нестабільність, підвищений рівень стресу, який спостерігається у жителів мегаполісів, екологічні катастрофи, які переслідують росіян останнім часом, ці та багато інших чинників підштовхують наших співвітчизників до пошуку другого будинку за межами Росії. Деякі наші клієнти, у яких, наприклад, у власності знаходяться дві квартири в Росії, продають одну з них і купують квартиру на півдні Іспанії, щоб мати можливість частіше, ніж раз на рік, відпочивати на море. Добре налагоджена повітряне сполучення між Москвою і Малагою і пом'якшення візової політики іспанського консульства, що видає візи на 3-6 місяців, роблять часті поїздки на Коста-дель-Соль більш ніж реальними, а за часом іноді можна швидше дістатися до Іспанії, ніж до своєї дачі у Підмосков'ї.
Георгій Докучаєв, менеджер з продажу та маркетингу московського представітельстваLEPTOSESTATES (Кіпр, Греція):
2. Близько половини клієнтів купують нерухомість для проведення відпусток, але при цьому, в довгостроковій перспективі, планують перебратися «назовсім». Кіпр - це європейська країна з чудовим теплим кліматом, стабільною економікою і найнижчою в Європі злочинністю. Але крім цього на Кіпрі є першокласні середні і вищі навчальні заклади, зокрема, університет Пафосу Неаполіса (NEAPOLIS), яким володіє і управляє група LEPTOS. Багато сімей з Росії хочуть, щоб їхні діти здобували освіту і жили на Кіпрі. Купівля нерухомості в цьому випадку є першочерговим кроком.
3. З нашого досвіду - з часом про переїзд замислюється більшість покупців та інвесторів, оскільки як Кіпр, так і Греція мають ідеальним для відпочинку і життя кліматом, мають у своєму розпорядженні чудовою інфраструктурою і пропонують якість життя на найвищому європейському рівні (в сфері медицини, освіти, послуг населенню і т. д.).
Як Кіпр, так і Греція мають попит серед пенсіонерів. Чому? Обидві країни пропонують чисте Середземне море, тривалий плавальний сезон (особливо Кіпр), хороший клімат, еко-продукти, ідеальну екологію, якісне медобслуговування, розмірений середземноморський спосіб життя, відсутність стресів і негативного інформаційного фону. Крім того, на Кіпрі існують податкові преференції - пенсії, одержувані в інших країнах, обкладаються мінімальним податком за ставкою 5%.
4. Негативний політико-економічний фон може служити «каталізатором», який «підстьобує» попит на і без того популярні країни, такі як Кіпр і Греція. Це очевидно. Позитивні політичні та економічні події в Росії можуть також стимулювати попит, оскільки підвищують купівельну спроможність і популярність Кіпру і Греції, які є ідеальними країнами для покупки курортної нерухомості.
Григорій Дибчік, керівник відділу закордонної нерухомості ТОВ «Зевс» (нерухомість в Хорватії. На Кіпрі, у Фінляндії):
2. Клієнт купує нерухомість з метою відпочинку, причин у покупців придбати нерухомість і переїхати до Хорватії з яких-небудь інших міркувань, як правило, немає. Хорватія скоро вступить в ЄС, і тоді ситуація може бути переглянута.
3. Адаптація в силу довгострокового перебування, без мети виключно проживати і працювати тільки в даній країні, не представляє особливої складності, так як хорвати дуже доброзичливі і прекрасно ставляться до росіян. Старше покоління говорить по-російськи. Замислюються про переїзд і ті, і інші, але переїжджають на будь-який строк саме пенсіонери за допомогою «інвесторів».
4. Події в Росії не мають дійсно вирішального - стовідсоткового значення, але в той же час, купуючи нерухомість за кордоном, людина в першу чергу шукає собі затишок, комфорт і, звичайно, елемент безпеки. У зв'язку з цим попит на нерухомість в Хорватії залишається.
Любов Бахарєва, менеджер компанії Ayaro (Єгипет):
Щодо постійного місця проживання - покупців найбільше хвилює юридичний аспект. Але за фактом всього 20% з усіх інвесторів, які купили нерухомість в Єгипті. стають його резидентами. Їх основна маса складається з іноземних громадян, які вийшли на пенсію, або інвесторів, які планують відкрити тут свій бізнес в області нафтової промисловості або в нерухомості. У нашій практиці чимало прикладів таких інвесторів, що зустрічаються особливо часто в курортних містах Єгипту, які не так давно інвестували в Хургаду або в Шарм-ель-Шейх і вже зараз торгують нерухомістю за допомогою власних ріелторських агентств.
2. Виходячи з нашого досвіду, можна сказати, що тільки для відпочинку, для особистого користування 1-2 рази на рік купують приблизно 50% всіх англійців і не менше 80% всіх росіян, які вирішили вибрати другий будинок в Єгипті. Для постійного життя купують приблизно 20% клієнтів.
До речі, росіяни вважають за краще мати справу з компаніями, власники яких - єгиптяни, та ж історія з забудовниками. Такий дивний дисбаланс стався тому, що за останні 3-4 роки утворилося дуже багато нових «аматорських» компаній, організованих дилетантами.
3. Чи не замислювалися ви коли-небудь, чому більше 20 000 російськомовних громадян проживають на території Хургади, не кажучи вже про все Єгипті? Що так привабливо для них? Навіть якщо не брати до уваги аспект заміжжя, тисячі людей приїжджають сюди раз і залишаються назавжди. В Єгипті є щось по-справжньому затягує. Кожен, хто переїхав сюди, відчуває себе «в своїй тарілці». Цілорічне сонце не дає впасти в улюблені росіянами осінні депресії. Питання адаптації часто не те що не варто «ребром», а його в принципі для багатьох приїжджих практично немає.
4. За статистикою протягом останніх 15-20 років Єгипет - найбільш відвідувана російськими туристами країна. І не менш природно те, що будь-які економічні і політичні зміни безпосередньо вплинуть на єгипетську сферу туризму. Не менш активний вплив, як ми побачили в світлі останніх подій, надає і єгипетська політика і економіка на Росію. До трапилася революції багато хто з нас навіть не здогадувалися, яка величезна кількість російських сімей живе в Єгипті. І наскільки трагічною буде зупинка рейсів Росія-Єгипет і в зворотному напрямку.
Слава богу, після всіх змін, що сталися на краще, після зміни уряду довіру росіян до єгипетській економіці і інтерес до інвестицій в цю країну нітрохи не охолов, а навіть навпаки, ми бачимо ажіотаж на бронювання перших авіарейсів і інтерес людей, що виявляється ще більш активно, ніж до революції, як в сфері туризму, так і в сфері вкладень.
Тому ми твердо і сміливо можемо заявити: Єгипет - безпечна і перспективна країна для інвестицій, так було останні кілька десятиліть, і сподіваємося, що так буде і надалі.
1. Російські покупці останнім часом все з великим інтересом ставляться до Естонії, вони відкривають її заново після довгих років забуття.
І, звичайно, збільшилася кількість росіян, що бажають отримати посвідку на проживання в Естонії, в країні європейської спільноти з дуже дешевою, явно недооціненою нерухомістю. Тим більше що Естонія є країною з найбільш сприятливим бізнес-кліматом.
- любителі відпочинку в спокійній країні з кліматом, не сильно відрізняється від російського - 40%,
- етнічні естонці, які бажають повернутися на історичну батьківщину - 10%,
- покупці, охочі отримати посвідку на проживання і в подальшому переїхати до Євросоюзу - 40%.
4. Звичайно ж, політичні та економічні події в Росії впливають на попит на «зарубіжки». Небагато знайдеться людей, які бажають покинути Батьківщину, якщо на цій Батьківщині їх все влаштовує! Росія, безумовно, велика країна з великими можливостями. І ніякі країни не змогли б з нею змагатися, якби політичний і економічний клімат в ній не був настільки жорстким.
"Інша Болгарія" - ласкаво просимо!
Тут, в горах Болгарії, на сотні кілометрів простягнулися піші туристичні маршрути.
Болгарія. Пляж Арапов. Для тих, хто любить купатися і засмагати на дрібненькі затишних пляжах, оточених скелями, без великої кількості туристів і суєти.
Виставок закордонної нерухомості на основних майданчиках Пітера і Москви стає все менше, тому що основне спілкування між клієнтами і брокерами, покупцями і продавцями давно вже перемістилося в віртуальну реальність. Втім, на зміну одним проектам приходять інші, а покупці, ймовірно, завдяки кризі, демонструють розважливість і здоровий глузд.
Несподівано ставши повноправними учасниками ринку нерухомості, іспанські банки активно включилися в технології купівлі-продажу.
Російські покупці другий рік активно цікавляться купівлею заставної нерухомості в Іспанії.
Російський покупець, на якого учасники ринку в ряді європейських курортних країн в останні рік-два покладають великі надії, стає все розпещені.
партнери
