Максим Нахаба. Керівник управління маркетингу в СКБ Контур
Керівник управління маркетингу компанії «СКБ Контур»
Для чого ми проводимо конкурс і як він улаштований
Конкурс «Я Бізнесмен» ми проводимо для малого бізнесу: індивідуальних підприємців і компаній до 50 співробітників, а також майбутніх підприємців, у яких є готова бізнес-ідея.
COSSA рекомендує один з кращих онлайн-курсів нашого ринку з управління складними digital-проектами. Прокачай свої скіли менеджера проекту за програмою одного з найбільших веб-продакшенів Росії.
- Екологічний шлях менеджера
- Реліз-менеджмент: готуємо проекти до запуску
- Вимогливість digital-продюсера
- Аналітика. базові навички
- Як пасти котів: правильне делегування в IT
- Переговорні навички. Частина 1. Цикл продажів
- Переговорні навички. Частина 2. Провокації. Робота з запереченнями
- Оцінка і декомпозиція digital-проектів
- Планування свого часу
- Управляємо дизайнерами. Scrum в дизайні
- Вирівнювання робочого потоку і балансування навантажень
- Навички ведення конструктивного діалогу
- Робота з кадрами: складні питання
- Тонкі моменти (розглянемо по ходу справи)
- Працюємо з типовими документами
Ми зі свого боку використовуємо конкурс, щоб залучити підприємців на наш сайт і розповісти їм про наших програмних продуктах - веб-сервісах для бухгалтерії та бізнесу, пошуку закупівель, перевірки контрагентів на благонадійність і вирішення інших завдань підприємців.
Як ми оцінюємо конкурс
Результати конкурсу за п'ять років:
Інструменти і канали залучення
1. Соцмережі - головне джерело трафіку
- «ВКонтакте» - 61%;
- Facebook + Instagram - 20%;
- YouTube - 17%;
- "Однокласники 2%.
Група конкурсу у «ВКонтакте»
1.2. Оригінальне просування
Ми запропонували різними тематичними групами розміщувати інформацію про конкурс - безкоштовно або в обмін на інфопартнерство. Пропонували так:
розміщували новини про конкурс у відповідних паблік за допомогою кнопки «Запропонувати новину» (де є така можливість);
зверталися до адміністраторів групи безпосередньо.
1.3. Голосування за допомогою репоста в соцмережах
- «ВКонтакте» - 113 329 переходів на сторінки конкурсу,
- Facebook - 15 205 переходів,
- «Однокласники» - 15 320 переходів.
2. Банери, прес-релізи в ЗМІ і таргетинг
3. Електронні розсилки
3.1. Розсилки по клієнтам і колишнім учасникам
Ми робимо розсилки по декількох базах:
лояльні клієнти. Розсилки по базах лояльних клієнтів «СКБ Контур» - канал середньої ефективності. Серед них великий відсоток бухгалтерів, які не входять в цільову аудиторію конкурсу, але ці розсилки теж приносять нам учасників.
Максимальний результат від розсилок ми отримали в перший рік проведення конкурсу: їх откриваеми доходила до 75%, конверсія з запрошень в реєстрацію склала 30%. З кожним роком ефективність цього інструменту знижувалася.
3.2. Розсилки по базах інфопартнёров
Окремо розповімо про розсилку по базах інфопартнёров, які приносять близько 10% учасників.
4. Робота з державними відомствами
7. Сезонність і результат конкурсу
Цього року сторінку конкурсу відвідали близько 185 тисяч чоловік, з них 96% прийшли на сайт вперше - це близько 5% від усієї аудиторії сайту компанії за рік.
Відвідувач переглядав в середньому 2,56 сторінки і проводив на сайті близько 20 хвилин. З конкурсного розділу 13,9% людей вирушили вивчати матеріали сайту або перейшли в продуктові розділи. Ще до закінчення конкурсу ми отримали реєстрацію на пробні періоди і заявки на покупку наших веб-сервісів.
Інтернет-голосування в соцмережах
Інтернет-голосування стимулює людей: учасники запрошують друзів і знайомих ставити «лайки» за їх ролик, відомості про конкурс поширюються лавиноподібно, ми отримуємо нових учасників і нових відвідувачів сайту.