Кожен, хто хоч раз звертався в SEO-компанію, знайомий з розрахунком на просування сайту. В цілому, це досить типовий документ з невеликими варіаціями і особливостями, але розібратися в ньому буває не так вже просто. Давайте розглянемо основні показники, що зустрічаються в розрахунках по SEO, і розберемося, про що вони повинні говорити клієнту, а так само представимо вичерпний, на наш погляд, варіант розрахунку на просування сайту.
З чого складається типовий розрахунок на просування сайту по позиціях
1 Інформація щодо сайту
Більшість розрахунків включає в себе інформацію про стан сайту на початок просування:
Найчастіше це вік ресурсу, його поточна видимість в пошукових системах, тИЦ і PageRank, інформація про кількість сторінок сайту, проіндексованих Google і Яндексом, а так же регіон просування. Останнє важливо для розрахунку вартості по SEO, так як стандартно сайт просувається тільки в одному регіоні. При цьому потрібно розуміти, що регіону «Росія» не існує, хоча багато клієнтів впевнені в зворотному. Якщо є необхідність просувати ресурс по декількох регіонах (але не більше ніж в 7), допоможе реєстрація в Яндекс. В інших випадках буде потрібно створення регіональних піддоменів.
2 Абонентська плата
Бюджет на просування по позиціях складається з щомісячної базової вартості і винагороди за виведення сайту в ТОП-10. Найчастіше обидві ці суми відображені в розрахунку. Якщо ж абонентська плата не вказана, це не означає, що її справді не буде, скоріше за все вона ховається в договорі під виглядом забезпечувального внеску.
Базова вартість включає в себе цілий комплекс робіт по оптимізації і просуванню сайту, які проводяться на постійній основі. Це і складання ТЗ на оптимізацію сайту, і рекомендації по додатковій його оптимізації (у зв'язку зі зміною стратегії, або змінами в пошукових системах), додавання контенту, Унікалізація текстів, перерозподіл запитів і створення посадочних сторінок, збір позицій, щомісячна звітність.
Добре, якщо розрахунок містить опис всіх робіт, включених в базову вартість, наприклад:
У деяких розрахунках можна зустріти щомісячну вартість кожної роботи окремо. Для великих проектів кожна робота, включена в абонентську плату, розписується в людино-годинах на місяць з зазначенням вартості 1 чол / год для кожного фахівця, задіяного в цьому завданні.
Наприклад, ми в iSEO для великих проектів робимо розрахунок у вигляді такої ось таблиці:
Вони можуть бути не продають або непривабливими;
Чи не відображають тематику сайту;
Включають брендові запити.
Частота запиту на місяць:
Цей показник для клієнта досить часто виявляється «темною конячкою», так як не завжди зрозуміло, яку саме інформацію несуть ці дані. Деякі клієнти плутають частоту Wordstat з трафіком, який зазначені запити зможуть привести на сайт.
У звіті можна зустріти нульову або навпаки занадто високу частоту. В обох випадках варто насторожитися. Висока частота вказує на те, що свідчення могли бути зняті без вказівки регіону, а велика кількість запитів з нульовою частотою може говорити про неефективність семантичного ядра.
Поточні позиції сайту:
Зазначені в розрахунку позиції ресурсу в пошукових системах можуть відрізнятися від тих, які клієнт бачить в браузері свого комп'ютера. Найчастіше така розбіжність пов'язано з регіональної і персоналізованої видачею. Оптимізатори при складанні розрахунку беруть позиції слів за поточним регіону з відключеними настройками по персоналізації видачі.
Запити, які на початок просування вже знаходяться в ТОП-10, все одно вимагають підтримки з боку оптимізаторів проекту, щоб зберегти ці позиції. Зазвичай SEO-компанії за такими словами надають знижки або підтримують їх безкоштовно.
Вартість ключових запитів по позиціях в пошуковій системі:
Вартість повинна бути вказана за якийсь адекватний період, наприклад, що співпадає зі звітністю оптимізатора. Вартість перебування сайту в ТОП-10 за 1 день виглядає, звичайно ж, привабливо, але після нехитрих обчислень, ціна за місяць може виявитися вже не настільки вражаючою.
Бентежити повинна як дуже низька, так і занадто висока вартість. Розрахунок повинен бути прозорим, клієнту необхідно розуміти, як формується підсумкова ціна.
Вартість може бути вказана за виведення сайту в ТОП-10 без градації по займаним позиціях. Але набагато зрозуміліше і прозоріше виглядає схема, коли в залежності від позиції (наприклад, ТОП-1, ТОП-2-3, ТОП-4-5 або ТОП-6-10) застосовується певний коефіцієнт при розрахунку вартості.
Прогноз виведення сайту в ТОП-10:
Терміни виведення сайту в ТОП не повинні бути занадто короткими або довгими.
Прогнози в різних компаніях не повинні сильно відрізнятися.
Зазвичай прогноз в розрахунку представлений у вигляді графіка, це наочно демонструє, в який термін вдасться вивести всі запити в ТОП-10 пошукової видачі.
На прикладі видно, що в 9 періоді все обнародувано запити досягнутий ТОП-10.
Розрахунок, який дасть клієнту вичерпну інформацію
Ми докладно поговорили про те, які розрахунки по SEO клієнти отримують сьогодні. Але яким же повинен бути «ідеальний» розрахунок, щоб дати замовнику повну інформацію по проекту?
Розрахунок на просування по позиціях повинен включати:
Вартість абонентської плати, а так само список робіт, які в неї увійдуть.
Семантичне ядро, що складається з тематичних НЧ, СЧ і ВЧ запитів. Їх не повинно бути занадто багато або мало.
Прозору та зрозумілу вартість просування. Запити, що знаходяться в ТОП-10, повинні просуватися безкоштовно або зі знижкою.
Частоту Wordstat, зазначену за певний період. Повинно бути зрозуміло, що вона характеризує, тобто необхідно вказівку регіону і які використовувалися оператори.
Адекватні терміни виведення сайту в ТОП-10. Занадто короткі терміни скоріше за все вказують на недобросовісність оптимізаторів, тому що швидких результатів в SEO не буває, на отримання значущих результатів йде мінімум 3 місяці. Затягнуті терміни так само повинні викликати настороженість.
Прогноз зростання видимості сайту і передбачуваний бюджет на рік:
Розрахунок повернення інвестицій в SEO. Клієнт повинен розуміти, що він запрацює, вклавшись в пошукове просування сайту. Для розрахунку ROI необхідно знати середній чек, щомісячний обсяг органічного трафіку і% конверсії.
- Формула для розрахунку повернення інвестицій наступна:
Розрахунок на просування по трафіку повинен включати:
Повний технічний аудит і оптимізацію ресурсу. У розрахунку має бути зазначено, які роботи входять в оптимізацію, вартість кожної роботи, а так само які фахівці задіяні в ній.
Прогноз зростання, що спирається на поточні позиції сайту. Тому, якщо при розрахунку ви не надавали компанії доступ до лічильника, ймовірно, що дані взяті зі стелі. Якщо обіцяють занадто велике зростання в обмежений час, то скоріше за все знову ж ці розрахунки ніяк не співвідносяться з дійсністю.
Базовий трафік, розрахований з урахуванням коефіцієнта сезонності. Така схема справедлива для всіх сторін. Так як в високий сезон покупець не буде переплачувати за зайвий трафік, який частково виріс природним шляхом. А в низький сезон оптимізатор не нестиме збитки через природне зниження трафіку.
І нарешті, будь-який хороший розрахунок повинен містити загальну стратегію просування ресурсу:
Постоплати в креативі і digital. Проблема та шляхи вирішення