Ініціатива «Ашана» піде на користь і мережі, і її постачальникам
Фото: Е. Розумний / Відомості
Третій за оборотом гравець на російському роздрібному ринку - французький ритейлер «Ашан» - збирається переходити на трирічні контракти зі своїми постачальниками, розповів «Відомостям» гендиректор «Auchan Росія» Вілельм Убнер. «Зараз ми підписуємо контракти на один рік, наше завдання - підписувати контракти на три роки», - говорить він.
За словами Убнера, у «Ашана» у Росії багато постачальників, з якими ритейлер працює вже 5-10 років, і «їм потрібно дати більше гарантій на майбутнє». «Коли постачальник приходить з підписаним довгостроковим контрактом з« Ашан »в банк, можливо, йому дають більш цікаві умови по кредиту», - додає він.
Плани «Ашана» стосуються і продовольчих, і непродовольчих товарів, додав Убнер. «Ми почнемо це тільки в цьому році. Пріоритет на сьогоднішній рік - малий і середній бізнес, який випускає для нас власні торгові марки (ВТМ) », - говорить він. З великими транснаціональними компаніями складніше, визнає Убнер.
Більшість ритейлерів укладають договори на рік, але вони рамкові і найчастіше пролонгують автоматично, говорить виконавчий директор Асоціації компаній роздрібної торгівлі Андрій Карпов: «Такі договори рамкові, і конкретні умови за цінами і т. Д. Визначаються за заявками мереж». З постачання товарів під власними марками мережі частіше також працюють за таким же принципом, додає він.
Мільярди на кону
Для виробників товарів під брендами рітейлерів тривалість контракту - дуже важлива умова, так як вони частину своїх виробничих потужностей резервують під таке виробництво і не можуть його законтрактувати одночасно під щось інше, каже гендиректор чайної компанії Milford Ілля Блінов. «У ряді європейських країн є практика укладати такі договори на виробництво товарів під ВТМ рітейлера до п'яти років», - зазначає він.
Якщо контракти на поставку товарів під ВТМ полягають на рік, а через рік проводиться тендер, де враховується тільки ціна поставки, то постачальник не зацікавлений в довгострокових відносинах з мережею. Є ризик, що постачальник буде економити на якості, міркує гендиректор «Infoline-аналітики» Михайло Бурмістров. Тому, щоб рітейлер міг розвивати власні марки в середньому ціновому сегменті, потрібні довгострокові контракти, говорить експерт. Як приклад він наводить «Діксі», яка кілька років тому почала активно розвивати власний бренд «Д». «По СТМ ми прагнемо до більш довгостроковими договорами», - підтверджує представник групи «Діксі».
Але є нюанс, додає Блінов: важливо буде, яка формула розрахунку і механізми зміни ціни будуть закладені в таких контрактах, - «наскільки гнучкі будуть умови». Довгостроковий контракт не означає, що не переглядатиметься ціна, парирує Убнер: «Наприклад, і зараз, якщо сировина сильно дорожчає, ми зустрічаємося з постачальниками і обговорюємо ціни. І погоджуємося або не погоджуємося на збільшення ». З одного боку, рітейлер повинен гарантувати мінімальну інфляцію для клієнта, «але треба і дозволити постачальнику жити в цих умовах - інакше нам нічого буде продавати», міркує Убнер.
Виробники брендованої продукції також зацікавлені в довгострокових контрактах, міркує Блінов: «Це дає велику стабільність». Рітейлер, в свою чергу, може розраховувати на те, що постачальник буде віддавати йому пріоритет у проведенні маркетингових заходів, знижок і т. Д. Так як буде впевнений, що його товар буде на полиці і через три роки, додає Бурмістров.