Якщо всього кілька років тому клієнтами салонів краси і відділів аптек, в яких представлені косметичні засоби для домашнього догляду, були переважно жінки, то сьогодні значну частину клієнтури цих закладів становлять чоловіки.
З розвитком роздрібного фармацевтичного ринку все більшого значення набуває розширення асортименту аптек за рахунок супутніх товарів, серед яких - косметична продукція та традиційні засоби гігієни. У свідомості більшості споживачів фізичне здоров'я і прагнення бути красивим стали поняттями практично нероздільними, тому аптеки поряд з косметичними салонами стають тим місцем, де за допомогою професійного консультанта можна підібрати і придбати якісні засоби для домашнього догляду.
Психологія російських чоловіків змінюється, і вони починають усвідомлювати важливість догляду за своєю зовнішністю. У всьому світі активно розширюється ринок чоловічих косметичних засобів. Ця тенденція справедлива і для російських виробників. За останні роки в асортименті їх продукції з'явилася велика кількість косметичних серій, призначених спеціально для чоловіків. Фахівці прогнозують збільшення попиту на цю групу товарів.
Як правило, всі компанії-виробники косметичної продукції, що випускають відомі бренди, мають в своїх лінійках продукцію для чоловіків: це кошти для гоління, догляду за волоссям, тілом та шкірою обличчя, засоби гігієни, антивікова косметика.
Чоловіча косметика підрозділяється на кошти з лікувально-профілактичну дію, засоби по догляду за шкірою обличчя і тіла і декоративну косметику. Існують марки класу мас-маркет, мідл-клас і «люкс».
Трохи про особливості чоловічої шкіри
Чоловіча шкіра, як правило, товще жіночої, краще утримує вологу і володіє більшою щільністю за рахунок більш розвиненої мережі сполучної тканини. Сальні залози чоловіків більші, працюють активніше за рахунок чутливості до андрогенів, тому найчастіше представники сильної статі мають жирний тип шкіри. Підвищена активність сальних залоз часто призводить до забруднення шкіри і розвитку запальних процесів. Сухий шкіра чоловіка залишається зазвичай лише на окремих ділянках: навколо очей, в області зростання бороди. У зимову пору року шкіра стає сухішою, тому їй необ¬ходім додатковий догляд - зволоження і захист. Косметичні фірми проводять спеціальні тренінги для консультантів аптек, присвячені догляду за чоловічою ко¬жей. В ході тренінгів йдеться не тільки про властивості шкіри чоловіків, а й про їх менталі¬тете і психологічні особливості.
Після 40 років шкіра більшості чоловіків стає помітно суші. Зморшки обич¬но з'являються пізніше, ніж у жінок, але вони глибше і крупніше. За статистикою найбільш популярні у чоловіків кошти для гоління, до і після гоління, креми для проблемної шкіри, засоби для чутливої і склон¬ной до подразнення шкіри. Іноді по ініці¬атіве консультанта аптеки чоловік може придбати скраб. тонік для обличчя, гігіе¬ніческую помаду, антивікові креми, автобронзанти (вкрай рідко). Деякі засоби практично не викликають у них інтересу, наприклад маски для обличчя, крем, звужує пори, що маскують олівці та ін. Пов'язано це з тим, що більшість чоловіків все ще ставляться до чоловічої косметики скептично, і якщо стежать за собою, то краще робити це в салонах краси. Останнім часом починають набувати популярності антивікові кошти, розроблені спеціально для чоловічої аудиторії. Справа в тому, що чоловіча шкіра містить більше волокон колагену і старіє інакше, ніж жіноча. Менше користуються попитом у чоловіків креми для обличчя, рук, ніг, а також сонцезахисні засоби.
Засоби для гоління
Щоденне гоління - постійний стрес для шкіри, як наслідок - неприродне лущення, сухість і роздратування. При зрізанні волосків верхній роговий шар видаляється насильно, а не в результаті природного відторгнення. Тому шкіра стає особливо вразливою до впливу навколишнього середовища.
Крім протизапальних та антисептичних інгредієнтів кошти після гоління можуть містити зволожуючі, ранозагоювальні, поживні та захисні компоненти, вітаміни і УФ-фільтри. По суті, крем після гоління є денний крем, що захищає шкіру від несприятливого впливу навколишнього середовища протягом усього дня. До недавнього часу в чоловічій косметиці не були представлені засоби від зморшок. Пов'язано це було, швидше за все, з психологією споживача: чоловік навряд чи купить крем проти старіння шкіри, навіть якщо його дуже турбує власна зовнішність, тому виробники прагнули створити багатофункціональні креми, що включають і компоненти, що перешкоджають утворенню зморшок.
Переваги продажу в аптеці
Часто косметичні засоби для чоловіків купують жінки, оскільки більшість представників сильної статі в цьому питанні довіряють своїх супутниць. Проте, краще приходити самому, щоб, отримавши консультацію фахівця, придбати необхідний засіб для догляду або лікування в залежності від типу шкіри. віку і рівня доходу.
Безумовно, найактивніші покупці косметики серед чоловіків - молоді люди. Вони готові купувати новинки. Покупці більш зрілого віку, як правило, не дуже люблять експериментувати і обходяться мінімальним набором звичних для них засобів.
Маркетологи відзначають, що чоловіки не дуже терплячі, коли мова йде про застосування і, особливо, дії косметичних продуктів. Виробники враховують цю особливість: креми і лосьйони для чоловіків мають більш легкі і швидко всмоктуються текстури; розробляються багатофункціональні засоби, що поєднують два або три продукти в одному, наприклад, гель для душу і шампунь в одному флаконі. Враховуються і психологічні проблеми, що виникають при використанні косметичних засобів. Наприклад, створені спеціальні чоловічі фарби для волосся, які при фарбуванні не відразу змінюють колір волосся, а проявляються поступово, протягом місяця.
Косметика з лікувально-профілактичну дію
Особливе місце в аптечному асортименті займають косметичні засоби з лікувально-профілактичну дію, що дозволяють доглядати за проблемною шкірою (вугрі, себорея) в домашніх умовах - лосьйони, гелі та пінки для вмивання, гігієнічні серветки з антисептичним ефектом, протівоугревие креми. Ці продукти займають дуже важливе місце в комплексному лікуванні акне. Крім того, великою популярністю у чоловіків користуються засоби для боротьби з лупою і свербінням волосистої частини голови, препарати для профілактики випадіння волосся (лосьйони, шампуні, ампульні препарати). Ці кошти, особливо при андрогенної формі облисіння, вимагають практично постійного застосування, тому купуються чоловіками в великих кількостях. Асортимент аптечної косметики включає також засоби для сухої шкіри, шкіри з проявами атопії: це зволожуючі креми, масло для ванни та душу.
Дуже велика проблема для багатьох чоловіків - подразнення шкіри після гоління, тут на допомогу їм можуть прийти антисептичні та протизапальні лосьйони і креми, засоби проти вростання волосся.
У шанувальників фітнесу, басейнів і спортивних занять великим попитом користуються антиперспіранти, дезодоранти. креми для профілактики грибкових уражень шкіри.
Що стосується декоративної косметики, то вона, в першу чергу, представлена різними камуфляжним засобами.
Чоловічі серії косметики мають більш «спокійний», менш помітний колір упаковки і лаконічний дизайн, при розробці форми і розміру флакона враховується той факт, що чоловічі руки набагато більші жіночих.
Як відомо, на упаковці косметичного засобу повинен бути перелік всіх розміщених в засобі інгредієнтів. За спостереженнями продавців, покупці в більшості випадків віддають перевагу продукції з анотацією російською мовою. Упаковка коштів для гоління у вигляді аерозолів з точки зору споживачів зручна і екологічна. Її вважають за краще, як правило, молоді люди і чоловіки середнього віку. Представники старшого покоління частіше купують креми, упаковку вони вибирають традиційну - туби, а в разі покупки рідких засобів після гоління, таких як лосьйони, одеколони, - флакони.
просування
Основний «важіль» просування косметичної продукції в аптеці - консультант торгового залу. Все залежить від грамотності консультанта, його вміння виявити потребу покупця і порекомендувати йому саме те, що потрібно. У 80% випадків саме завдяки такому професіоналу покупець повторно приходить за засобом, яке він придбав раніше.
Чоловіки люблять, щоб продукція була доступна для огляду і вибору. Їм не хочеться втрачати час на пошуки потрібного засобу. Якщо вони звертаються за допомогою до консультанта, то чекають короткої інформації без зайвих деталей.
Моделюють альгінатние маски в даний час широко використовуються в салонних програмах догляду за обличчям і.
Компанія Джонсон і Джонсон подала заявку в Управління з контролю за продуктами і ліками.