Встановлюючи знижки, компанія (продавець або виробник) планує таким способом збільшити продажі, підвищити впізнаваність конкретної марки (бренду), а іноді і звільнити площі складу або магазину від минулих залишків колекцій і виставкових екземплярів.
Одне з основних правил успішної торгівлі - зниження первісної вартості товару. Однак сьогодні до нього люблять додавати безліч умов:
- ціна дійсна тільки сьогодні (на певну дату),
- ціна - при покупці від 2-х найменувань,
- ціна встановлюється для певної групи товару (дивани, комоди і т.д.),
- ціна зі знижкою в день народження (при наданні документа) та інші різноманітні хитрощі.
Насправді, якщо Ви давно мрієте оновити інтер'єр спальні або кухонний гарнітур за невеликі гроші, то уважно вивчайте подібні пропозиції і порівнюйте ціни в різних меблевих салонах і магазинах.
Знижки та акції в меблевих магазинах
Один з найпопулярніших варіантів знижок - сезонні пропозиції. Наприклад, «осінній ценопад», «навесні ціни тануть» і т.п. Такі акції дійсно зберігають і підтримують інтерес до бренду. Але дуже важливо залишатися в тому ж ціновому сегменті.
Наприклад, якщо компанія, яка зазвичай продає дивани за цінами близько 25 000 - 30 000 рублів, знижує ціну на деякі моделі до 10 000 - 12 000 рублів - вигода для покупця очевидна.
А якщо компанія рівня «преміум» раптом знизить ціну на ексклюзивний диван зі 100 000 рублів до 30 000 рублів. Притягне до відповідальності вона нових покупців - ціна-то стала однаковою (30 000)? Навряд чи…
Статусний клієнт швидше подумає, що це підробка або не зовсім гарна якість виробу. А звичайний споживач, який не звик купувати дорогі речі, купить за 12 000 рублів - поки дають знижку. У сегменті дорожчий і елітних меблів значні знижки бувають в момент поновлення колекцій.
Які бувають знижки на меблі
Подарунок при покупці - цей варіант в більшості своїй працює на залучення уваги. Оскільки вартість подарунка, як правило, дуже символічна в порівнянні з ціною основного придбання. Наприклад, якщо в подарунок пропонують світильник, теплий плед або подушку, не варто розглядати таку пропозицію з точки зору економії. А ось якщо при покупці шафи-купе певного виробника до нього в подарунок додається конкретне внутрішнє наповнення - необхідно прорахувати і продумати, це може бути вигідно споживачеві.
Інший поширений маркетинговий прийом - знижка на наступну покупку. Клієнт купив що-небудь в компанії. Йому вручають дисконтну карту, в надії, що він буде купувати меблі ще. Певний сенс у цьому є. Але покупцеві не варто зосереджувати свою увагу тільки на одній компанії. Може бути, у конкурентів знайдеться оптимальну пропозицію за ціною і якістю і значно дешевше, ніж по карті зі знижкою.
Для клієнта: Потрібно уважно дивитися умови акції - обмеження за датою і матеріалу підходить не всім. Та й вбудована техніка для кухні спочатку коштує дорожче звичайних окремо розташованих предметів.
«Салон N проводить розпродаж вітринних зразків. Знижка на кухні, столи та стільці! »
Суть пропозиції - компанії необхідно звільнити площі і продати зразки меблів.
Для клієнта: Меблі з вітрини може мати дрібні зовнішні вади і дефекти, тому вона і пропонується зі знижкою. Також вона має певний виконання (колір, розміри), яке неможливо змінити. Звернути увагу потрібно на столи та стільці - ось на них може бути дуже хороша економія, особливо при купівлі комплекту або кількості більше 2 виробів.
«Знижки тільки для оптових покупців»
Очевидно, що купити будь-який товар оптом можна дешевше, ніж в роздріб. Звичайному пересічному покупцеві навряд чи знадобиться одночасно 10 диванів. Таку пропозицію актуально для компаній, які самі не займаються виробництвом. Вони закуповують партію меблів за низькою вартістю, роблять свою націнку і продають. Тому придбати один виріб безпосередньо у виробника буває дійсно вигідно.