8 (343) 345 03 42
Про живучість зла
- Віктор Петрович, щось змінилося після візиту президента?
- Так, думаю, він мене почув. Я купив в Данії і зараз встановлюю вітрову електростанцію, щогла - 42 метри. Тому що в кінці року з'явився документ, що дозволяє підключати виробників електроенергії до електромережі там, де розташоване підприємство. Я мріяв придбати цю установку 12 років, думав про неї кожен раз, коли платив за електроенергію. Але перш станцію можна було підключити до енергосистеми, а значить, неможливо розподіляти електроенергію по території господарства: не зволікати ж ще одні дроти паралельно існуючим до кожного корівника і насосу. Тепер у мене буде власна безкоштовна електроенергія - рівне виробленому нами кількість кіловат будемо брати з мережі, але вже за тарифами не платити. Через три роки нове обладнання окупиться. Це найбільш значимий для нас інвестпроект року. Спробуємо: чого-чого, а вже вітру в оренбурзьких степах предостатньо. І якщо проект піде, продовжимо нарощувати енергопотужність. Господарство енергоємне, споживає 3 млн кВт / год на рік: у нас багато гідронасосів для поливу земель, кліматичного обладнання для зберігання овочів.
- Скільки вам треба ще вітряків?
- Про це говорять багато років. Чому диспаритет зберігається?
- Я б теж хотів отримати відповідь на це питання. З паливом - велика політика, паливо підтягують під світові ринки, тому ПММ дорожчає. А овочі ніхто нікуди не підтягує. До ринків агропродукції немає такого інтересу, як до нафти і газу, олігархи сюди не йдуть. Мій дід казав: на землі не багатим будеш, а горбатим. Не особливо на землі бізнес зростає. Це ж не будівництво, що не мильна бульбашка.
- Скільки інвестуєте в розвиток власних, а скільки залучених коштів?
- Намагаєтеся не брати кредити - значить, є власні оборотні.
- Падаємо і піднімаємося по черзі. Річний оборот виробництва та реалізації агрофірми становить 80 - 100 млн рублів. Рентабельність в цілому за всіма видами продукції - 15%.
- Яка динаміка прибутку?
Я тримав 1,5 тис. Свиней: собі в збиток, ціни на м'ясо за десять років три рази падали. Зараз впали ціни на молоко. Переробник пояснює зниження закупівельної ціни тим, що у нього подорожчала електроенергія. У нас вона теж подорожчала, але умови диктує переробка - агровиробнику нікуди діватися, треба здавати хоча б за собівартістю, 13 рублів, не виливати ж на землю. Вірніше, ціна зерна підросла і собівартість молока вже 14 рублів за літр. За вирахуванням ПДВ 11 рублів з літра мені залишається. А взимку молочарні брали по 18 рублів літр, в минулому році і влітку - по 15 - 16 рублів. Дотують в цьому році 3 рубля на літр проти п'яти в минулому році. Молоко я з виробництва в один день не зніму і худоба не приберу - три роки вкладаюся в стадо ВРХ, породистих телят накупив. Не розуміє цього ніхто, шарахання в АПК країни йде з року в рік. Доведись мені знову створювати «Промислову» - не взявся б.
Чарівність техніки і технологій
- Що ж вами рухало при створенні агрофірми, яка ідея?
- Ось цибулина яка, бачите? (На почесному місці в офісі красуються фото Медведєва, тиснуть руку Голоднікова, і величезна, рівна, кругла, як новорічний куля, цибулина. Підприємець дає мені її в руки - для переконливості.) Поштовхом послужило те, що за кордоном побачив техніку, що дозволяє повністю механізувати процес посадки і збирання овочів. А потім оцінив і якість продукції: з Волгограда привіз цибулю, вирощений там за допомогою такої техніки, всю зиму його продавав, а навесні і зовсім три ціни за нього взяв. У нас щодня в передмісті під час збирання залучалося «на допомогу селу» по 4 тисячі городян, вилами картопля копали. Тепер у мене немає людей на поле, 90% механізації. І цибуля красень зростає. А морква ще краще, рівна, чудова.
- Так ви на техніку повелися?
- Точно! Я обімлів, коли побачив кращі зразки зарубіжної техніки. Я толк в техніці знаю: працював в молоді роки механізатором, був кращим по області, всі радянські заводи проїхав, знаю, що вони випускають - немає порівняння. На заводі в Німеччині побачив сівалку точного висіву, яка у мене зараз працює. Але дізнався ціну - 9 млн рублів - і в серцях сказав: «Який дурень їх купує!». Минуло п'ять років - і купив: я єдиний володар двох таких сівалок в області. Це супермашини: вони сіють насіння точно і з добривами. У мене в області найенергоємніший машинно-тракторний парк для виробництва овочів і картоплі.
Коли президент його побачив, запитав: в лізинг? Ні, відповідаю, лізинг не про нас, він кабальний. А як? Я розповів, що ми з постачальниками імпортної техніки укладаємо договір у валюті, 50% платимо одразу, а на 50% до кінця року дають відстрочку платежів. Розрахунок ведемо, коли у селян з'являються гроші: в кінці сезону, після реалізації продукції. Ніхто ніяких відсотків нам не накручує. Якщо в момент розрахунку ціна євро або долара піднялася, значить, я програв, опустилася - програв постачальник. І все зі мною працюють, нікому не заборгував за ці роки.
Я роблю ставку на багатофункціональну імпортну техніку, постійно її докуповую. Вона допомагає дотримуватися технології і отримувати хороший урожай, утримувати рентабельність. Насіння овочевих культур веземо з Голландії: дорого, зате результат гарантований, вітчизняна селекція подібної якості не пропонує. Посівну завершили в обсягах минулого року: 200 га картоплі, по 30 - цибулі, капусти та кормових для ВРХ, 10 - буряків. Залишилося висадити на поля розсаду капусти з теплиць. Кожен корінець зі своїм торфом за допомогою сівалки піде з касети в землю. За фінською технологією.
- Продуктивність праці - теж як на Заході?
- На деяких ділянках - так. Прибирання на 100% комбайнами, посів - на 100% сівалками. Сьогодні в агрофірмі працюють 100 чоловік, виробляють в рік 13 тис. Тонн всіх продуктів: зерна, овочів, м'яса і молока. Чимало. Ось машина з Америки Walley - сама їде і поливає картоплю. Схожа на птицю з широко розкритими крилами. Красиво, да? (Ми їздимо на машині Віктора Голоднікова по господарству і цю фразу він повторює багато разів.) Одна людина нею керує (Голодніков озирається) - і того немає. Десь ходить. Не треба штовхати її, як нашу поливалку а-ля «Радянський Союз» чотирьом чоловікам по бруду. Але це дорого, ось електрику і витрачаємо, щоб воду подавати. Потім робитимемо механічну прополку.
А це - ізраїльська технологія: крапельне зрошення. На гряді в два ряди зростає морква. Між рядами закопані стрічки, за якими подається вода, просочує грунт - кожен сезон на стрічки витрачаємо 20 тис. Рублів. Зате морква некорявая зростає, дуже рівна. Гарно? У цю посівну збільшили зрошувані площі до 60 га. На 1 га крапельного зрошення треба затратити 75 тис. Рублів. Окупаються протягом декількох років. А ось тут, бачите, цибулю посіяний разом з пшеницею, вона його від суховію захищає: це вже наша власна технологія. Потім пшениця видаляється, цибулю залишається.
Ми купили землю, потім зрошувальну систему викупили у комітету держмайна області. Зрошувальні системи, які стоять на держбаланс, отримують дотації з бюджету. А я, підприємець, не маю на ці дотації права. У бюджеті області завжди були закладені гроші на реконструкцію зрошуваних земель. За 14 років господарству їх обіцяли не раз, але так і не дали.
- Коли бізнес агрофірми встав на ноги і ви зрозуміли, що справа йде?
- Я і сьогодні не встав, хоча вважаюся великим і успішним. У будь-який момент всі зусилля можна перекинути. Припустимо, посуха. Ми не захищені від цього. У мене правило: річний запас оборотних коштів господарство повинно мати. Воно й мало, а тут два роки поспіль посуха, не було зерна - поливні ж тільки овочі. Минулого літа температура піднімалася до 47, а на грунті було 76. Все згоріло. Поливай - не поливати, крім води важливий ще і мікроклімат. Якщо ще в цьому році так буде, підемо в банк гроші брати, а як взяв великий кредит - так і кінець. Ми це вже проходили.
збут обмежений
- Куди рухається овочевий ринок, що очікує його в найближчі роки?
- І як в залежності від цього ви будуєте стратегію агрофірми?
- По-перше, у нас спочатку вирішені питання логістики - це передбачалося проектом. Фішка - власна база зберігання до 15 тис. Тонн (колишня плодоовочева база) в межах міста, вона і дозволяє виживати. Транспортні витрати в компанії мінімізовані. До того ж не доводиться платити за зберігання продукції. Восени картопля і овочі заводжу і зберігаю до наступного врожаю. Три роки тому встановив кліматичне обладнання зі зберігання з Європи - з пульта управління прямо з офісу температуру задаю: всю зиму плюс два.
По-друге, в планах йти в більш глибоку переробку овочевої продукції до європейських торгових кондицій - мити, фасувати. Тут я бачу потенціал, над ним треба працювати і отримувати додатковий прибуток. Різких рухів в бізнесі не роблю: галузь не та, занадто багато ризиків. У нас обережність у всьому і послідовний розвиток.
- Чи не страхуєте урожай?
- Страхові компанії пропонують кабальні умови. Того року я хотів страхувати, але мені відмовили - мовляв, запізнився. Просто вони вже знали, що справа йде до посухи. Але і хто встиг, теж нічого не отримав. В цьому році я знову намагався застрахувати врожай, але ніхто не хоче: бояться повторення минулого року.
ТОВ Агрофірма «Промислова» входить до складу сотні найбільших виробників овочів відкритого грунту та картоплі, зернових культур Росії. Лідер на ринку Оренбурга. Секрет успіху - якість і обсяг продукції, плюс прийнятні ціни. Все це дозволяє вигравати тендери на поставку продукції в муніципальні установи Оренбурга: школи, дитячі сади, лікарні, санаторії. Постачає продукцію і за межі області. Річний оборот виробництва і реалізації до 100 млн рублів. Площа засіваються земель 450 га.