Насправді, існує набагато більша кількість способів переконання, сім з яких ми розглянемо в цій статті.
Цей метод спирається на природне бажання людини відповідати очікуванням інших людей.
Наприклад, якщо ви намагаєтеся отримати пожертви для дитячої лікарні, то можете створити емоційний заголовок, який закликає читачів вжитися в певну роль. Тема може бути таким: «Дбайте про здоров'я дітей. Зробіть пожертвування для нашої дитячої лікарні сьогодні і врятуйте дитині життя ».
Використовуючи цю технологію, ви як би проводите кастинг на роль (в даному випадку, турботливого Доброго Самарянина) серед вашої аудиторії.
Альтеркастінг може бути двох типів:
Нижче - малюнок, що ілюструє метод альтеркастінга:
Нижче продемонстровано, як метод альтеркастінга може стимулювати поведінку користувача:
Недолік альтеркастінга: послання про «найпривабливішою» ролі може бути малоефективним, якщо зробити його занадто драматизуються.
Цей метод працює, викликаючи у читача легку іронію. По суті, ви робите перше речення, потім - друге, яке погоджено з першим, а після додаєте останнім, яке суперечить двом попереднім пропозицій. Наприклад: «Мне нравиться« щось ». Це «щось» - чудово. Але я ніколи не куплю це «щось», оскільки воно дорого коштує ».
Нижче проілюстровано метод АВА:
Недолік методу Аав: використання повторення може мати негативні наслідки через плутанину, перевантаження послання інформацією або невиразного призову до дії.
Якщо ваш клієнт все ще вагається, зробіть йому пропозицію, від якої буде складно відмовитися.
Причина успіху цього методу полягає в тому, що людям складно відмовитися від бонусу, який вони вважають значним.
Ось, як можна «прикувати» до себе клієнта:
Недоліки «Золотих наручників»:
- деякі люди асоціюють знижки з більш низькою якістю товару;
- знижуючи вартість свого товару, ми можемо істотно скоротити свої доходи, якщо не обмежимо рівень і кількість пропонованих знижок / «золотих наручників».