У своїй практиці ведення бізнесу я помічаю, що люди боятися запрошувати в бізнес своїх знайомих і близьких людей, і тому не вирішуються створювати свою справу в МЛМ. Вони бачать, що цей бізнес перспективний, що він може допомогти їм вийти на якісно новий рівень життя, але страх що їм просто відмовлять, змушує залишатися там, де вони знаходяться зараз.
Важливо зрозуміти, що перш, ніж почати робити запрошення потрібно підготуватися до цього, мати відповідний настрій.
Зараз я дам Вам 7 кроків правильного запрошення, але, звичайно ж, не у всіх випадках потрібно застосовувати всі кроки. У якихось випадках можна застосувати тільки частина, - це треба розглядати індивідуально. Але знати Вам потрібно всі ці 7 кроків і вміти їх застосовувати на практиці і тоді у Вас запрошення в більшості випадків буде проходити успішно.
Золоте правило, перед тим як зробити дзвінок: Ваш розмова повинна тривати дві хвилини.
Дві, три фрази досить - більше не потрібно. Не потрібно довго питати - а то може пройти так і 20 хвилин.
Третій крок - попередьте людини, що через пару хвилин Ви припиніть розмову. що Ви не можете довго говорити і знайдіть цьому причину. Таким чином, Ви обмежуєте свою розмову і попередили співрозмовника.
Четвертий крок - Вам потрібно визначити - коли у людини є час. Часто люди роблять таку помилку - спочатку говорять, що потрібно від цієї людини, і лише потім питають - чи є у нього час чи ні. Не допускайте такої помилки. Це як мінімум не поставить Вас в незручне становище, і Ви зменшите значно кількість відмов.
П'ятий крок - робіть запрошення.
Іноді, дистриб'ютори, запрошуючи людей, обманюють. Трохи нечесно поводяться. Кажуть, припустимо, що буде вечірка або запрошують в кіно. Зрозумійте, таким чином вони обманюють тільки себе. Ця людина не тільки їх не буде слухати, якщо вже його затягли, а й ставлення особистісні сильно погіршуватися.
Говоріть людина завжди правду, що хочете його запросити на зустріч, де буде розмова про бізнес.
Дайте йому вибір, наприклад, запитаєте: «Коли тобі буде зручніше - в середу, або в п'ятницю?» І людина робить вибір.
Якщо він на Вашу пропозицію вибору відреагував відмовою - скажіть: «Добре. Давайте зателефонуємо пізніше. Наступного разу »... Не потрібно вмовляти!
Після того, як Ви домовилися про зустріч необхідно виконати наступний крок ...
Шостий крок. який Ви повинні будете зробити - це підтвердити час.
Підтвердження часу зустрічі має прозвучати з вуст Вашого запрошеного, він повинен підтвердити цей час Вашої з ним зустрічі. Необхідно його перепитати і він особисто повинен Вам відповісти, де і коли зустріч.
Сьомий крок - останній - покласти трубку.
Ви ж пам'ятаєте про те, що на початку Вашої розмови Ви попередили свого співрозмовника, що розмова перерветься через 2 хвилини. Тому не треба йому нічого говорити, після того як Вам вдалося запросити. його на зустріч.
P.S. Якщо Вас цікавлять дипломні роботи. то рекомендую відвідати сайт www.zaochnik.com