Дизайнер дизайнеру ворожнечу! І це факт!
А взагалі якщо говорити начистоту, то сьогоднішні дизайнери можуть бути класифіковані за чотирма групами:
Ви зацікавлені в тому, щоб дізнатися, як стати хорошим веб-дизайнером. А ще краще, ви готові дізнатися, як стати цінним веб-дизайнером?
# 1 розробити власну СТРАТЕГІЮ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Це нормально - покладатися на розцінки інших дизайнерів, коли ви тільки починаєте свій шлях фрілансера, але досвід поступово навчить вас, як справлятися з цим важливим моментом. Перегляньте цінність ваших зусиль, перш ніж прийміть рішення і засновуйте його на тому, що ви вважаєте дійсно своєю вартістю.
Що насправді собою являє хороша стратегія ціноутворення, так це ретельно спланований перелік вартості на різні продукти і послуги, що пропонуються вами. Прості здогади тут не допоможуть і ви також можете зробити помилку, засновуючи своє рішення на тому, скільки ви хочете заробляти на місяць.
Пам'ятайте: клієнти ніколи не стануть платити нелогічну ціну за те, що не є видатним.
Ось кілька питань, на які ви повинні відповісти при розробці своєї стратегії:
- Ви будете брати оплату за свої послуги на погодинній основі?
- Ви будете брати оплату за проект в загальному?
- Буде загальна продуктивність мати більше значення, ніж кінцевий результат?
- Чи замислювалися ви про додаткові підвищеннях цін на різні рівні продуктів або послуг?
# 2 ПЕРЕКОНАЙТЕСЬ, ЩО ВИ ЗНАЄТЕ, ЯК далеко просунулися
У світі дизайну немає місця для власного его, по крайней мере, до тих пір, поки ви не переконалися, що ваш рівень майстерності краще, ніж у ваших конкурентів. Пройтися по їхнім роботам - дуже хороша ідея, тому як це допоможе вам захопити ваше справжнє становище на ринку, що дозволить зрозуміти, чи можете ви брати за свої послуги більше середньоринкових цін.
- Ви більш досвідчені, ніж ваші конкуренти?
- Є деякі цінні технічні навички, які ви можете запропонувати, а вони не можуть?
- Що з вашою репутацією? На якому вона рівні?
Зверніть увагу, що професійна обізнаність має величезний вплив на вашу стратегію ціноутворення, будучи єдиним розумним способом, який ви можете використовувати, щоб підвищити гонорар і обгрунтувати це клієнтові.
# 3 Не женіться за КОНКУРЕНТАМИ, женіться за КЛІЄНТАМИ
Замість того, щоб висіти над головами ваших конкурентів, намагаючись їх скинути вниз, направте ваші зусилля в протилежному напрямку: стежте за людьми, у яких є фінансова можливість заплатити за вашу роботу і змусьте їх зробити це. Іноді, це буде означати, що необхідно підняти ціни, іншим разом знизити, але чим більше ви вибагливі, тим більше це грає на вас.
У певний момент ви будете готові обговорити ціни і продати якість, як воно повинно бути продано. Будьте сміливим в тому, що ви можете запропонувати і не дозволяйте страху втратити клієнта, перешкодити вам відмовити йому, якщо він занадто прискіпливий або вимогливий.
Як тільки ви почнете працювати за низькими розцінками, ви відразу заробите собі невигідну репутацію, яка закарбується на вашому імені на довгі роки вперед. Тому - вибирайте!
Це не те, в чому ви були настільки впевнені в самому початку, але це те, як світ веб-дизайну працює: коли ви воюєте за клаптики, то їх ви і отримуєте, так дозвольте відмінним і добре оплачуваних проектам бути вашими «клаптиками».
# 4 ВІДНОСИНИ МІЖ ЦІННІСТЮ І ПОСЛУГАМИ
Ви можете вибрати повну зосередженість на послуги, але це буде означати, що ви відмовляєтеся від ідеї стати професіоналом в чомусь, тому що ви постійно будете переслідувати те, що хоче клієнт, а не те, що хочете самі. Ви можете дати клієнтам всі, що вони попросять, але ви ніколи не створите видатну роботу з ними. Ось коли починається гонитва за унікальністю!
Давайте з'ясуємо один момент: ви знаєте, як створювати дизайн (інакше ви б не Новомосковсклі цю статтю). Тоді чому ви боретеся з собою, доводячи це клієнтам знову і знову? Чому б не зробити більшу частину з того, що ви можете запропонувати, охопивши одночасно завдання і проблеми, щоб стати сильніше і впевненіше в собі? Наступного разу, коли клієнт прийде до вас, не давайте йому сказати, що він хоче. Скажіть, що йому потрібно!
Ви можете подумати, що люди не люблять слухати когось. але немає жодного, кого я знаю, хто б не прийняв розумне рішення для свого бізнесу. Адже клієнти - це просто люди, і як все, вони люблять, коли хтось робить «мислячу» роботу за них.
Якщо ви показуєте якісь знання і досвід, клієнти будуть більше вам довіряти і вони залишать успіх проекту повністю в ваших руках.
Що ви повинні робити в цьому випадку? Визначити, чого хоче ринок і навчитися, як реагувати на це.
# 5 РОЗВИТОК
Це звучить несподівано, але ви знаєте, скільки дизайнерів пропустили цей крок? Вони продали себе на ринку, створили шедевр, зробили гроші і ніколи не розвивалися.
Ви запитаєте: «Навіщо їм це робити?».
Ваш клієнт - це ваш найважливіший актив. Якість повністю залежить від його зворотного зв'язку, а ваш дохід від його повернення. І це кінець історії.
Отже, запитайте себе: ваші клієнти занесені в вашу електронну пошту? Ви робите розсилку з оновленнями про ваших знижки і нові послуги? Якщо немає, то чому вони повинні наймати вас?
Розвиватися необхідно не тільки як професіонал, але і як бізнесмен. Якщо немає розвитку в цьому плані, то поступово клієнти почнуть губитися. Нагадуйте їм про себе та свою роботу.
# 6 ВАШЕ ПРИСУТНІСТЬ ПІСЛЯ ЗДАЧІ ПРОЕКТУ
Складно чи ні, але післяпродажне обслуговування є ключовим для багатьох дизайнерів-фрілансерів, особливо в тому, що стосується доброї репутації і довіри до них.
Крім того, підтримка може стати джерелом додаткових грошей, коли справи йдуть не дуже добре. Клієнти неодмінно це оцінять і ви заробите їх бажання повернутися до вас.
ФІНАЛЬНІ ДУМКИ
Бути хорошим дизайнером означає багато. Бути хорошим фахівцем - ще більше. Пам'ятайте, що все залежить тільки від вас і від того, як ви сприймаєте вашу кар'єру. Якщо ви націлені на професійний ріст і визнання, то просто поставте перед собою мету і рухайтеся назустріч їй.