Погодьтеся, досить простий і ефективний спосіб поширення інформації. Однак в стратегії UpStanding все ж є один недолік. Зверніть увагу, що в електронному листі відразу після прохання поділитися слід заклик перейти на сайт для отримання більш детальної інформації про продукт. Навіщо відволікати користувачів від того, що дійсно важливо для компанії, досить розпливчастим пропозицією знову повернутися на сайт?
Наведемо ще один приклад використання цієї тактики. Творцям інструменту для торгівлі акціями Robinhood вдалося набрати в лист очікування понад 350 тисяч передплатників ще до запуску проекту. Як їм це вдалося?
Вони гейміфіціровалі процес поширення інформації про продукт, створивши свого роду змагання серед передплатників. Коли новий користувач підписується на сервіс, він стає в лист очікування, при цьому бачить своє місце в черзі. Однак він може просунутися вперед. Для цього необхідно розповісти про продукт друзям. Чим більше друзів призводить передплатник, тим вище піднімаються його позиції в листі очікування.
2. Похваліться своїми досягненнями, щоб змусити клієнтів заговорити про вас
Люди набагато охочіше діляться інформацією про популярні, зарекомендували себе бренди, ніж про нові стартапи з слабкою репутацією. Щоб ваші передплатники охочіше говорили про ваш продукт, ви можете ненав'язливо згадати про свої досягнення, як це зробив Райан Гувер, засновник сервісу Product Hunt.
Ваш заклик поділитися інформацією про компанії буде набагато ефективніше, якщо ви переконаєте клієнтів в тому, що ваш продукт користується популярністю. Навіть якщо ви вже просили передплатників розповісти про себе раннє, зробіть це ще раз після того, як подолаєте черговий рубіж на шляху до вашої мети (наприклад, наберете 10 000 передплатників або випустіть оновлену версію продукту).
3. Зробіть ваш сервіс доступним тільки на запрошення
4. Видавайте клієнтам партнерські «бейджи»
Коли Ноа Каган був призначений на посаду директора з маркетингу компанії Mint, його першим завданням було отримати 100 000 користувачів за перші півроку роботи проекту. Каган визнає, що спочатку він трохи хвилювався, що було абсолютно марно, оскільки до кінця 6 місяця кількість користувачів сервісом перевищило мільйон.
Успіху компанії сприяла безліч чинників, серед яких - створення по-справжньому якісного і унікального продукту і, звичайно ж, першокласна маркетингова стратегія Кагана.
Одним із способів поширення інформації про компанії серед друзів клієнтів стало використання бейджів - посилань, які клієнти встановлювали на свій блог для отримання доступу до системи. Що цікаво, спочатку це нововведення було запроваджено зовсім не для того, щоб поширювати інформацію про продукт. Просто система технічно не могла вміщати в листі очікування більше 20 тисяч чоловік.
До речі, Mint досі пропонує своїм користувачам партнерські бейджи, але вже опціонально.
На закінчення
Існує безліч способів створити ажіотаж навколо нового продукту. Не бійтеся експериментувати, тільки так ви зможете знайти спосіб, який буде ефективний для вашої компанії. Використовуйте досвід інших компаній для створення власної унікальної маркетингової стратегії.
Щоб полегшити собі роботу і, як то кажуть, не тикати пальцем в небо, вивчіть цільову аудиторію. Так вам буде набагато простіше підібрати спосіб, який спрацює.
Array ([0] => 17 [1] => 16)
Маркетіум - позитив, натхнення і Лайфхак
Натисніть Подобається, →
щоб отримувати кращі
пости в Facebook.