Успішність цільових сторінок ми спробуємо визначити за допомогою двох основних показників, які виражені в цифрових значеннях. Вони легко доступні для користувачів з будь-якої технічної і теоретичної підготовкою.
1. Конверсія (Conversion Rate, коефіцієнт конверсії, показник конверсії).
Від абстрактних розмов про конверсію в попередніх постах пора перейти до обчислення конкретних значень Conversion Rate. Для початку нагадаємо, що ж таке, власне, таке.
Показник конверсії (конверсія, Conversion Rate, коефіцієнт конверсії) - це відношення числа відвідувачів, які здійснили запропоноване на цільовій сторінці бажану дію (заповнили лід-форму. Здійснили покупку, підписалися на розсилку і т. П.) До загальної кількості відвідувачів, виражене в відсотках.
Успішною можна вважати продає цільових сторінку з коефіцієнтом конверсії, що наближається до 10%, для лід-сторінки - це число може наближатися до 20%. В середньому ж «по галузі» ці показники такі:
Для сайтів електронної комерції звичайно підійдуть інструменти веб-аналітики (наприклад, Google Analytics або Яндекс. Метрика), де можна встановити цілі і визначити воронку конверсії.
Пам'ятайте! Збільшення конверсії всього на один відсоток може помітно збільшити ваші доходи.
Припустимо, у вас є 10 тисяч унікальних відвідувачів в місяць, з якими ви робите 100 угод (продажів) в місяць (конверсія 1%). Сума угоди становить 90 рублів. Підвищіть конверсію за все на 1% (100% приріст), і це принесе вам додаткові 108 тисяч рублів на рік (100 * 90 = 9000 * 12 = 108000; 200 * 90 = 18000 * 12 = 216000; 216000-108000 = 108000)!
Цей приклад звичайно актуальний для інтернет магазинів і є чисто демонстраційним, але він досить ефектно показує залежність конверсія-дохід. якщо вас цікавить більш повний розрахунок ласка зверніть увагу на пост: «Конверсія» означає «продажу».
2. «Ціна за продаж (CPS) або за лід (CPL) або просто ціна дії CPA» (Cost-Per-Sale. Cost-Per-Lead. Cost-Per-Action).
Розглянемо наступний приклад виходячи з уже наявних даних. Припустимо, ваш трафік - 10000 відвідувачів в місяць. Вартість за «клік» - 1 рубль (або 10000 рублів на місяць). При цьому конверсія становить 1% (або 100 продажів / угод).
Цей приклад не буде достатньо наочним без ще одного показника, а саме - МАРЖА, або прибуток з кожного продажу.
Конверсія та CPA це не просто «цифри на папері» - це реальні витрати і доходи. Якщо ви не можете собі дозволити звернутися до серйозної компанії (наприклад Kongru.ru) і провести оптимізацію конверсії. побудувати грамотну SEM-стратегію. то не лінуйтеся займатися цим самостійно, а ми постараємося надати вам всі необхідні інструменти.
Високих вам конверсій!
УВАГА! Ви використовуєте застарілий браузер Internet Explorer
Даний сайт побудований на передових, сучасних технологіях і не підтримує Internet Explorer 6-ої і 7-ої версії.
