Людмила Шустерова, директор зі стратегічного розвитку BDO Unicon Outsourcing
2. Пред'явіть цифри. Виміряйте зростання рівня вашої навантаження або обсягу завдань, які на вас покладаються. Наприклад, якщо ви відповідаєте за роботу з клієнтами компанії, кількість яких за останній рік зросла в кілька разів, у вас на руках є наочне пояснення причин, за якими роботодавець повинен підвищити вам зарплату.
3. прозондує грунт. Якщо не можете самостійно оцінити обстановку в компанії (наприклад, якщо працюєте в ній не так давно), акуратно розпитайте колег, як саме організовані внутрішні процеси, що стосуються підвищення заробітної плати. Можливо, ніякі прохання і обгрунтування не вплинуть на ваш оклад, якщо в компанії його підвищення залежить від результатів регулярно проводиться атестації кожного співробітника. В цьому випадку вам нічого не залишається, окрім як уточнити, за якими параметрами буде проводитися оцінка, і постаратися відповідати вимогам.
4. Запитуйте про темп зростання своєї майбутньої заробітної плати і фактори, що впливають на нього, заздалегідь. При працевлаштуванні поцікавтеся не тільки величиною матеріальної компенсації, а й усіма особливостями її зміни в майбутньому. Можливо, вас беруть на роботу, не припускає кар'єрного зростання і зміни навантаження.
6. Загроза «не дасте надбавку - звільнюся», як правило, працює одноразово, та й то не завжди. Наступного разу керівнику простіше буде відпустити співробітника, ніж допустити «викручування рук». Більш того, є компанії, які сприймають подібну поведінку співробітника як ознака кричущої нелояльності і, навіть якщо погоджуються підвищити фахівця зарплату, починають негайно шукати йому заміну. Хоча - визнаємо чесно - є і ряд компаній, в яких в принципі неможливо підвищити собі зарплату іншим методом. У будь-якому випадку, вирушаючи до керівника з ультимативною вимогою, будьте готові до відмови. Тому краще ставити рідний компанії умови тільки тоді, коли у вас вже є на руках зустрічну пропозицію з великим розміром зарплати від іншого роботодавця.
7. Сумнівні заяви з розряду «фахівці мого профілю стоять більше». Якщо на те пішло, потрібно, знову-таки, або посилатися на об'єктивні дані (докладні дослідження ринків праці з інформацією по зарплатах різних фахівців, де врахована не тільки спеціальність, а й рівень кваліфікації, досвід, стаж, галузь, в якій задіяний фахівець, і т. д.), або вказувати конкретні і актуальні наявні у вас пропозиції від інших роботодавців.
8. Не буде для роботодавця доводом і великий термін вашої роботи в компанії. Подібні обґрунтування мають сенс, якщо підкріплюються конкретними відомостями про підвищення кваліфікації, отримання нового досвіду і навичок, якими ви з самого початку не мали. Наприклад, успішний досвід роботи в масштабному проекті або розподіленої команді (якщо раніше ви таким не володіли), взаємодії з новим типом замовників, навчання колег і новачків наявними у вас навичкам. Якщо ж через кілька років роботи на одному місці ви продовжуєте вирішувати один і той же обсяг одних і тих же завдань і з професійної точки зору ніяк не виросли, ваша зарплата буде зрідка індексуватися врівень з інфляцією. Або взагалі не буде.
10. Не намагайтеся тиснути на жалість. Не у одного вас дружина народила двійню, іпотека і два кредити на машину і гараж. Швидше за все, ви покажете керівнику, що не дуже добре справляєтеся з плануванням особистих фінансів. Висновки, які він зробить, можуть торкнутися довіри до вас і в професійному плані. І знову не забувайте про те, що це бізнес, де ви - підрядник, а ваш начальник - замовник. Якщо ваш інтернет-провайдер попросить вас платити йому більше, тому що він вирішив орендувати офіс подорожче і купити машину своєму гендиректору, як ви до цього поставитеся?
11. Ніколи не посилайтеся на інформацію про те, що комусь із колег недавно підвищили зарплату. По-перше, не завжди такі дані достовірні. По-друге, в багатьох компаніях співробітникам в принципі заборонено поширюватися про розмір своєї зарплати. По-третє, це просто неетично. І, по-четверте, можливо, колега дійсно гідний підвищення - може бути, поки ви займалися основною роботою, він встиг отримати додаткову кваліфікацію, вирішив складну задачу або працював понаднормово і заслужив довіру керівництва. У будь-якому випадку пам'ятайте: розмір вашої зарплати не залежить від розміру його зарплати.
12. Якщо ви самі розумієте, що ваша зарплата адекватна вашої кваліфікації, навантаження та списку вирішуваних завдань, а підвищити її вже дуже хочеться, так і скажіть керівнику. І запитайте його про існуючі варіанти і умови для її підвищення: збільшити навантаження, поставити додаткові завдання, навчитися чомусь новому. Так ви покажете, що тверезо себе оцінюєте, але при цьому готові рости і розвиватися.
13. звільніть. Так-так, вам не почулося. Іноді варто йти з компанії на якийсь час і повертатися - в іншій організації ви отримаєте цінний досвід, який дозволить вам стати більш дорогим фахівцем на ринку праці. І, наприклад, через рік ви зможете повернутися на своє улюблене місце до колишнього роботодавця, але заробляти більше. Ми, наприклад, з радістю приймаємо своїх співробітників, тимчасово залишали компанію, і для нас важливий їхній досвід. Такі люди цінні ще й тим, що у керівництва не залишається сумнівів в їх лояльності до роботодавця. А цього теж багато чого варте. Тільки не забудьте пояснити роботодавцю, що йдете саме для отримання нового досвіду, можливості отримати який всередині компанії у вас просто немає.